一线市场夹缝难求生 卫浴企业转向农村渠道有生机？

【建材网】当前，线市卫浴行业发展现状的场夹一个显著特点就是：大企业越发强大而小企业则愈渐衰弱。那么，缝难中小型卫浴品牌如何从一线品牌的求生企业渠道围追堵截中实现突破，就是卫浴一个非常值得考虑的问题了。相对而言，农村一线城市的有生卫浴市场的竞争更为激烈，而农村市场还没有得到太多的线市开发。因此卫浴企业与其在一线市场夹缝求生，场夹倒不如下沉到广大的缝难农村市场开辟新天地。

开发新的求生企业渠道客户群体

当前一二线城市的人口密度已经过大，新型城镇化的卫浴方向或将推动劳动力回流乡镇，因此农村市场依旧具备广阔的农村发展空间，同时随着居民整体收入水平的有生提高，中端卫浴产品向农村市场的线市渗透也将成为持续性的趋势。因此，目前的低端卫浴产品将加速向农村市场布局，中端产品将加速向三四线城市或农村渗透。

从长远来看，随着卫浴行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少，潜力空间巨大，因而对于卫浴行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。

抓住农村居民消费特性

市场已进入高标准下的技术竞争时代，随着卫浴产品高端化和智能化发展趋势的日趋明朗，厂商的技术研发能力也备受考验，同时也将加速企业间的技术竞争。卫浴厂商应跟随技术潮流，加大产品技术的研发力度，提高产品竞争力，同时也要注重产品的农村市场渠道建设、消费培养及价格的实时调整。

而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。

楼市调控对一线城市的影响非常明显，但三线及县城城市不但没有受影响，反而随着城乡一体化以及广阔县城、农村房产的巨大需求稳步上升。相应的，卫浴行业在这些地区的需求量也会看涨，中小型卫浴企业如能看准这个趋势，避免与大品牌在一线城市形成直接竞争，花大力气在二三线城市构筑销售渠道，必将会柳暗花明大有作为。

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