净水市场：运筹帷幄 认清净水行业的焦虑

【建材网】净水行业随着水污染问题越来越严重，净水净水人们开始关心健康饮水的市场问题，近些年在快速发展。运筹面对着巨大的帷幄“蛋糕”的诱惑，人人都想分得一杯羹，认清许多的行业商家大量涌入。净水技术的净水净水不成熟，竞争压力大，市场消费者的运筹饮水安全意识还在培养阶段，面对着大量的帷幄净水器广告宣传，导致许多消费者产生了不太信任净水器效果之感，认清整个净水市场都蒙上了一层焦虑感。行业

净水器品牌商、净水净水代理商和经销商的市场焦虑

净水行业的发展前景是美好，整个行业的运筹发展空间也很大，随着水活水平提高，越来越多人注重饮水健康问题，市场的容量一直在很快增加。众所周知，机遇和挑战是并存的，整个市场的竞争力也一直不断在争大。随着消费者需求的提高，时代的转变，经济模式的变化，会出现一些新的销售模式，产品的竞争压力也是不能同日而语的。面对着这样的情况，净水行业的许多中小型产业，如果不作出对应，不能研发新的产品，不能加大自己的品牌竞争力，就存在着被淘汰的风险。前期投入的大量资金，商品销售不出去，资金没有回笼，后续资金又跟不上，面对日益增加的库存压力，市场上就会出现许多急功近利的现象。

品牌实力不足，自吹自擂，没有过硬的技术，打着高端品牌口号，买的却是伪劣的产品，净水效果却远远没有体现出来。

净水行业虽然快有了二十多年的发展历史，但由于普及率低，之前我国対饮水问题不是很重视，净水行业之前发展也不迅速。代理商和经销商，进入这个市场的都是看中了市场的潜力巨大，钱应该很容易赚，自己没有规划，只是去听了一些净水器品牌的招商情况，就信心满满投入进这个行业。进来才发现，市场潜力是有，可以是却并不是那么容易赚到钱，自己的准备不够，対净水行业不太了解，対产品了解不专业。对面消费者的时候，只是推销者许多人都在说的那一套词。例如，我的产品怎么好，净水功能一流，口感甘甜。这些说词可能消费者在别的地方已经听说过了，你说不出你产品的具体优势在哪里，没有自身的竞争力，产品难卖出去。钱投进去了，本都难回来,正所谓“赔了夫人又折兵。”

新的销售模式的转变，一些旧销售模式被慢慢淘汰，线上与线下销售结合。对于一些资金不足，懒得去经营线上的代理商和经销商，都将面临着淘汰的风险。开始慌了，焦虑感一天比一天重。那么如何去选择一个值得信赖，有着好的销售模式和完善的招商经营策略的品牌是非常重要的。OWIN等老牌净水品牌是值得可以信赖的。

消费者的焦虑

互联网的普及，人们対互联网也产生了一种深深的依赖感。生活中一有什么事都会上网查询，许多问题都能得到了很好的解决。消费者在产生想要购买净水器的念头时，大多数人都是在网上了解下什么牌子的净水器好。打开网页，一搜索“净水器哪个牌子好”，出来的却是五花八门的信息，没有办法作出很好的判断。

线下去店里体验，许多的销售人员也说不出个所以然来，只是说什么什么功能好，具体怎么好说不出来。几经两三家对比，总体功能差不多，说不出各自的竞争力量，售后服务也不全面。选择先不买，再观望观望。

看不清楚产品的实用性，解决不了心中的焦虑感，想买不敢买。更别说那些还没有打算买的，你会去取得他的信任，让他心动，购买你的产品。

净水器品牌首先要增加自身的品牌竞争力，努力研发新产品，去满足用户的需求。同时代理商和经销商要提升自身的专业知识，选择值得信赖的净水器品牌，让消费者觉得你是值得信赖的，你卖的产品质量是过关的，售后服务的完善的。净水器代理商在市场营销过程中，要多向消费者传播一些诚恳，中立的净水器产品知识，让他们去真正的了解净水器产品，这样才能抵制一些伪劣产品，让用户买的放心、用的安心，使得整个净水行业能更好更快的发展。

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