【元脑对话】济南希望：选对了伙伴，就选对了方向

北京2023年11月22日 /美通社/ -- 信息化行业的元脑瞬息万变，云、对话大数据和人工智能等产业潮涌动，济南对于发展中的希望选对选对中小企业而言，似乎置身于潮流之中，伙伴但是元脑又难以把握未来的发展方向。如何能够站在巨人的对话肩膀看清未来的方向，并且善假于物，济南在激烈的希望选对选对竞争中，占先机、伙伴拔头筹是元脑众多中小企业长期关注的“破局点”。

济南希望（全称：济南希望信息技术有限公司）与浪潮信息共同合作，对话从最初的济南PC代理到今天的专业解决方案提供商，济南希望一直在山东市场的希望选对选对数字化进程中积极耕耘，建立起了全面的伙伴技术服务体系和覆盖全省五千多家客户的销售网络。成功地实现了自身业务从“0”到“1”再到“100”的飞跃式发展。

济南希望总经理肖汉指出：“济南希望有幸经历了我国服务器产业从无到有，从有到优的发展过程，虽然我们没有‘智名’、‘勇功’，但是经过二十几年的发展，我们几乎没有错过每一次信息化的浪潮。这可能得益于一方面我们贴近客户，能够更敏锐的感知到客户的场景和需求，另一方面是我们选择与浪潮信息进行长期合作。”

服务器的竞争力主要来源于产品创新，以及多产品、多方案与多元化的技术服务，其充分满足企业在数字化转型过程中对于算力基础设施的强劲需求。在这一过程中，巨大的市场需求和企业的服务能力之间往往会形成一个“剪刀差”，谁能够更快的把握市场的变化，能够更好的满足客户的需求，谁就能够在云、数、智的业务创新中率先解锁时代的密码。

我们选对了伙伴，选对了方向

肖汉分享到：“在二十余年的发展历程中，在互联网云计算的浪潮中，浪潮信息的智慧计算平台逐步从计算到智算的转型，济南希望作为浪潮信息的核心合作伙伴，与浪潮信息共同成长，营收突破亿元，这个方向选择是对的，不仅驱动着我们的快速成长，也给我们未来发展带来了巨大空间。”

同时，基于在互联网领域沉淀，创新的JDM模式，也让业务嗅觉更加敏锐，快速响应市场需求，为分销伙伴快速提供定制化机型，换第二家科技企业，或许是做不到这一点。也就是说，区域拓展业务战线虽在拉长，但浪潮信息通过智慧分销2.0，缩短了“信息流、物流、资金流”链条，而且这种模式也成为了在瞬息万变的IT产业中建立的独特的优势。

深耕，既能种西瓜，也能种芝麻

“随着千行百业的数字化转型进入成熟期，中心城市的算力市场逐渐进入到红海市场，竞争日趋激烈，市场对于价格、服务等方面的敏感度等都提高了很多，实现快速增长的市场空间已经不大，”肖汉指出，“在浪潮信息的建议下，我们对于地市级市场进行了详细评估，在评估后我们发现，地市级客户不仅有着智算力的强劲需求，而且对于本地化服务的要求越来越高，渠道能力也在增强，这就意味着巨大的市场机遇。”

机遇与挑战并存，与中心城市相比，地市级市场对于伙伴有着更为严苛的要求。如地市市场小而分散，需要广泛的渠道覆盖力；对增值服务，则需要实现从单一产品销售向增值产品价值的营销转型。

在深耕地市级市场的过程中，浪潮信息为济南希望提供了强大的能力支持，包括教练体系引导‘新分销快速融入浪潮信息’；通过持续优化地市包干，深入扎根TOP地市；分销产品多元化，搭建多产品组合方案能力；加强终端渠道触达，切实保障渠道利益，形成完善的市场秩序管理体系等。

肖汉认为，耕耘地市级市场的基础在于必须重视并深耕市场，一方面充分发挥浪潮信息智算方案在产品、技术方面的优势，为用户带来切实的价值。另外一方面，通过标杆项目的引领，实现方案在更多地市的复制。“人才是地市级市场开拓的重要依托，我们与浪潮信息的进行密切配合，通过系统性培训、老带新等方式，切实提升了在重要项目攻坚克难的能力，”肖汉指出。如今，济南希望的地市级市场深耕战略已经获得了累累硕果。2022年，济南希望在临沂医疗市场做到千万销售额；在公共事业领域，浪潮信息携手济南希望攻坚下数个县级智慧城市项目，运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，为城市打造宜居、韧性的智慧城市打下夯实基础。

率先入局元脑，抢占智算先机

以gpt4为代表的大语言模型凸显了智算力在革新产业层面的格局，在拥挤大模型赛道中，是否传统的分销商、集成商会沦为看客，面对崭新的智算市场机遇，如何找到自身的一席之地。这也是济南希望入局浪潮信息元脑生态一个重要的原因。一方面，通过元脑生态可以与更多的与左手伙伴（大模型伙伴）实现无缝切磋对接；另外一方面，真实的客户场景通过元脑生态平台可以进行原型论证和场景创新。“能够与更多的前瞻者、创新者站在一起，济南希望能够掌握更多的创新力、竞争力，”肖汉表示。

“未来，我们将持续取得地市级市场深耕战略的成功，一方面在于我们在地市级市场的积累与投入，另一方面在于能够依托元脑生态，快速实现技术的场景化落地，”肖汉强调，“元脑生态是我们拓展未来人工智能市场的重要支撑，在元脑生态的框架下，推动大模型智算软件栈OGAI等创新产品与方案的落地，让更多的行业客户受益于智算产业的发展。”

智之所在，虽千万吾往矣，面对AIGC的浪潮及激烈的竞争，元脑生态已经聚合超过5000家具备AI开发核心能力的左手伙伴和具备行业AI整体方案交付能力的右手伙伴，共同推动构建领先的工具化、系统化的全栈生成式AI解决方案，基于产业积累，形成优势互补，促进大模型、AIGC的创新技术、场景应用与交付服务的融合落地，加速行业智能构建。

未来在千行百业将会涌现更多的智能，也会出现更多的“济南希望”。

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