橱柜渠道多元化 销售模式因市场制宜

【建材网】对于橱柜行业而言，橱柜家居建材大卖场仍然是渠道各大品牌较主要的销售渠道，因为相对而言，多元卖场的化销客源更集中，也更有针对性。售模式因市场另外，制宜在卖场设立专卖店的橱柜经营成本相比普通的店面也要更低一些。  

但是渠道在渠道多元化的当前消费市场，橱柜企业和经销商面对品牌、多元地段、化销风格等方面各有特色的售模式因市场卖场，也还需要谨慎选择，制宜避免造成不必要的橱柜损失。  

橱柜渠道多元化销售模式因市场制宜  

家居卖场过剩但仍为主流销售渠道  

在2013年，渠道我们时不时的多元就能看到家居卖场关门、歇业的消息出现在家居板块头条。在家居建材行业仍未走出低谷之时，卖场的经营现状实在是不容乐观。自楼市遇冷以来，各地的家居建材市场较以往更加地冷清，一些位置偏远的家居卖场可谓门可罗雀。除了一些全国性或是地方性的知名卖场如红星美凯龙、居然之家等，更多的家居卖场经营得十分惨淡。  

家居卖场的定位比拟相同，家居商品同质化表象比拟严重。家居商场的品牌堆叠率十分高，推广的办法、促销的手法千人一面，这些都是形成许多商场内经销商的赢利降低甚至亏本的要素。不过这也是商场优胜劣汰的规则效果下的成果。  

独立店模式要承担更大经营风险  

楼市在调控，商场需求在萎缩，但家居卖场显着过剩是形成卖场纷繁关闭的主要原因。在市场环境尚不明朗的当下，橱柜企业和经销商还需理性选择销售的平台和渠道，结合地方市场的特点来选择单店或是卖场的销售模式。  

值得一提的是，独立店这种经营模式所需的资金量、精力都很多，风险也更大。若经营不成功，等于是烧钱，即使橱柜企业暂时在卖场中夹缝生存，也比在没有把握的前提下另辟蹊径、脱离主流生存的方式来得稳妥。除此之外，与知名家居卖场合作还可以享受到很多附加值。这之间的互惠互利也非开设独立店开业享受的。

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