木门商家要以展示产品的魅力来打动消费者的心灵

【建材网】消费者心理与行为的木门分析是木门企业营销制胜的关键，从木门品牌、展示定位到差异化，产品从定价、魅动消的心促销到整合营销，力打灵都是木门针对消费者的心理在采取行动。

木门市场营销不是展示产品之争，而是产品观念之争。只有当消费者的魅动消的心心里把商家品牌与这个行业或产品定位在一起时，才会在消费者需求时首先选择这家，力打灵从而使此商家脱颖而出，木门独霸一方市场。展示

木门企业单靠商家勤奋努力，产品推出新技术、魅动消的心新产品是力打灵远远不够的，较重要的一步是商家要以展示产品的魅力来深深打动消费者的心灵。即是说实施定位营销是关键一环。在当今竞争激烈的营销战中，一些传统的思想如“愚公移山”、“铁杵磨成针”已经不能适应时代的要求。

因为商场机会，转瞬即逝，等到山移针得之时，已时过境迁，商机不再了。所以要改变落伍的思维方式，采取绕山行或买针等等其他快捷有效的方式，得到同样甚至更好的结果。

消费者对首先进入头脑的事物记忆较清楚。如：世界上的靠前高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰呢?在奥运会上为中国实现零的实破作出贡献的靠前人是许海峰，第二人呢?人们很容易记住那些较先进入心灵的东西，而把以后的东西都忽略掉了。

消费者的头脑乃方寸之地，只容得下有限的信息。根据哈佛大学的心理学家米勒博士的研究，一般人的脑海无法同时容纳七个单位以上的事物。电话号码为七个数字是很合理的，方便记忆。这里得出一条规律：越简单易懂越容易打动人心。

消费者总是主观性情绪化地吸收自己感兴趣的信息，而对不想看的信息视而不见。如一个喜欢篮球的人会对NBA职业篮球比赛情有独衷，对有关篮球的一切赛事等信息关心倍至，而对日本相扑比赛的消息却视而不见。

在透析消费者心理特点的前提下，商家可以采取相应措施对症下药，进行定位营销。针对靠前个特点商家应创造一类能成为市场“靠前”的产品，抢先成为某类产品中的靠前，抢先进入消费者心目中。市场营销法则有一条即抢先深入人心胜过抢先进入市场。

营销的关键在于对消费心理的把握，但同时消费心理受环境、氛围、情景等因素影响，只有对消费心理的深度洞藏，才能够真正发觉市场商机和采取正确的营销策略，进而赢销市场。

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