“大鱼”吃“小鱼”时代 橱柜企业要找准“盟友”

【建材网】面对群雄逐鹿的大鱼橱柜市场，在品牌纷争的鱼时业找友大背景下，联盟成了当下“渠道创新、代橱决战终端”较直接且较**的柜企策略之一。近年来，准盟越来越多不同的大鱼品牌为了应对市场竞争，组成异业联盟抱团出击，鱼时业找友业内人士认为，代橱异业联盟价值不断凸显，柜企泛家居行业抱团发展的准盟营销模式将是未来一大趋势。
　　异业联盟传播效应强
　　异业联盟，大鱼是鱼时业找友指两种或两种以上不同行业的品牌，为实现特定的代橱战略目标，通过一定的柜企合作方式，相互借助、准盟共担风险、共享利益而形成的一种品牌联合体。它可以通过统一宣传造势，共同的策划、互动以实现客户资源、宣传资源、资金资源等多方面的资源共享，提高活动吸引力，增加在消费者心目中的影响力，从而扩大成交率，实现“1+1>2”的效应。在家居行业的蓝海里，包括橱柜在内的其它行业都面临着“大鱼”吃“小鱼”、“快鱼”吃“慢鱼”的生存法则，为了生存，企业之间的营销竞争必须不断升级、不断革新以适应市场环境的变化，此时异业联盟就不失为一种好的对策，不过无论是临时联盟，还是长期联盟，任何一次商业合作都是因利而合因利而散，橱柜行业的跨界联盟也是如此。所以说，橱柜企业在找“盟友”之时还需谨慎而为之。
　　“盟友”选择至关重要
　　我们都知道，在联盟过程中，不能忽视的是每个企业都是单独存在的个体，所以更多追求的还是自身的利益，所以在利益发生碰撞和冲突的时候，就免不了产生分歧。这样就不利于联盟件进行全面的战略决策，以及一些销售活动的推广和执行，久而久之，还会导致联盟的破裂。而且联盟还存在一定的风险，在联盟的过程中，较大的敌人是成员间连带的责任，因为众企业成为一个集团联盟后，如果其中一个有质量问题或者是负面新闻，就免不了影响到其他成员或者是整个联盟。可见在跨界选择盟友之时，橱柜企业还需擦亮眼睛，谨慎为之。
　　总之，未来橱柜企业的竞争，不是一个橱柜企业和另一个橱柜企业的竞争，而是一个生态圈和另一个生态圈，以及主要生态链的竞争。所以，既然已成“盟友”的企业就要达成荣辱与共的默契，不仅要一起收获利益的果实，也要在危险来临的时候共同面对挑战，化险为夷，如此才能使企业创造出更多的价值，抢占更多的市场。
　　之地。

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