KOJO科居 I『百城联动 约惠金秋』——特色运营，差异营销，燃爆终端

【建材网】作为每年营销的科居重要节点，十一黄金周已然成为各行各业的百爆终销售旺季，家居建材行业也不例外。城联科居以“百城联动，动约端约惠金秋”为活动主题，惠金联合全国百家门店，秋特统一筹划，色运感恩回馈，营差异营以“不怕水的销燃门墙柜”为营销爆点，拉开了国庆黄金周热 销活动的科居帷幕。

以科居总部为主 导，百爆终全国上百家门店积极联动，城联为确保统一思想、动约端统一行动，惠金提高终端执行力，秋特总部各大区域经理负责活动政策解读并监督执行落地，从产品培训到设计帮扶，从售后服务到政策扶持，各方位提升门店的营销实力。

总部利用线上新媒体帮扶宣传，充分授权；门店利用线下引流及现场包装为活动营造现场氛围，配合丰富多彩的暖心小活动调动消费者的积极性，达到区域性的整合传播效果。

疫情反复并没有影响整个活动的贯彻执行，各大门店根据当地市场实际客情，在总部活动方案的基础上，纷纷制定了符合当地行情的硬核套餐，包括：进店礼包、幸运红包、订单增值、砸金蛋等随心购活动，全屋整装套餐力度空 前巨大，对消费者吸引力极 大。

科居产品的核心是科居木，具有与生俱来不怕水的材质特性，不仅仅是防水，也适合于多种复杂的环境，以“不怕水的门墙柜”为营销爆点，打造差异化产品。

门店运营也由对产品销售转为注重对整装方案设计的转变，植入设计场景，加强直观体验，以墙板为载体，在设计上无缝衔接门和柜等单品，将隐形门、圆弧板、电视背景柜等市场爆品融于一体，直击终端市场。

在市场日渐饱和的大环境下，墨守陈规的运营终会被市场边缘化，只有创新超越，积极求变，才能长久立足于市场前 沿。对产品认知升维，做有特色的运营，善于寻找市场的变化，先后涌现出了一批有代表性的门店经销商。

主打“地下室防潮空间装修材料”的扬州店，正是基于对本地市场的充分了解，在行业众多竞争中脱颖而出，创新出一套行之有效的、适合当地行情的、符合科居产品特点的营销攻略，以不怕水为差异化，解决地下室装修痛点，在当地业界颇受推崇。

六安店的短视频运营是比较成功的，利用新媒体带动新的增长点，围绕科居产品在家装中的应用，语言组 织贴近生活，产品特性通过不同的方式描述的精 准到位，视频深谙客户心理，内容狠戳客户痛点。

宁夏店渠道建设非常值得借鉴，善于谋局，以点带面，打通市场分销一公里，一个城市多家店面共建共享，通过各个团队的力量整合在建材行业的合作伙伴进行品牌和产品的推广，从而达到口碑传播和转介绍，提升门店业绩。

以上只是列举的部分案例，还有异业联盟、商场活动联盟、老客户转介绍等多种渠道，每一种渠道的开拓都是营销的一种方式，尤其在疫情反复的当下，必须注重对营销策略的思考，结合当地市场，总结出一套适合自己的营销模式，打出一套创新出奇的营销策略组合拳，才能傲立市场前 沿。

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