销售管理专家神预言中关村e世界“关门”

　　昨日，一张中关村e世界的销售“关门”公告引发了外界哗然。中关村又一家电子市场关门了？管理关村早在去年销售易创始人史彦泽就在其自制节目《销售彦论》第三期里预言了中关村的硬件买卖市场的末路。《销售彦论》作为国内第一档CEO脱口秀，神预e世史彦泽通过剖析阿里巴巴、言中华为、关门戴尔、销售惠普等国内外公司，管理关村将先进的神预e世管理科学简单生动的介绍给国内网友。史彦泽拥有17年在国内和北美市场从事高科技行业销售、言中销售管理及销售管理软件(CRM)设计研发等工作经验。关门史彦泽在担任全球最大软件厂商SAP中国商业用户部总经理之前，销售曾在CISCO、管理关村DELL 等跨国公司做到全球业绩Top Sales。神预e世

　　据新闻报道，e世界一层的空置率达到100%，二层也超过50%。从前年开始，就陆续有商户撤离，一层空置状态已维持一年多。“剩下强撑着的商户多为大厦业主，有商铺产权。”

　　e世界的末路究竟是个案，还是趋势？是因为电子商务和大环境的影响？还是因为其他的原因？

　　《销售彦论》主讲人史彦泽认为出售硬件获取利润的中关村辉煌时代将一去不复返了。史彦泽作为IT 硬件销售资深人士，首先回顾了中关村的辉煌。上世纪IT业界大都采用分销的模式，惠普和IBM全都是自己不卖产品，而依靠代理商面对终端消费者。这个阶段有自己不同的特点，因为早期IT产品利润很高，所以可以让自己的产品一层层压到渠道里。那个时候渠道很多，总代、分销商、一级渠道、二级渠道等等一直沉到底下。可中关村卖货柜台大多是三级渠道，上面可能有北京区总代理，总代上面还有总代类似神州数码、佳杰。有些产品甚至能有七级代理，这在今天都是难以想象的。因为早期电脑单价很高，即使代理层层盘剥仍然能够保证HP和IBM厂家的利益。每一层大的渠道都有利润，那么渠道铺货就非常快！IT业界的分销模式在早期养了一大批人，自然以硬件销售为主的中关村也就人头攒动，红红火火。

　　中关村没落最根本的原因还是互联网浪潮的到来。互联网信息的透明化，客户随时随地比价。产品功能上的问题，也有层出不穷的互联网专家帮客户解答支招。一句话概括就是，客户越来越不好糊弄了，倒卖倒卖的生意也走到尽头了。所以以前中关村的销售拉人还能赚很多钱，现在这些人已经没了。刘强东的经历也是这个时代变迁最好写照：刘强东的第一桶金就是在中关村买刻录机、攒电脑时赚下的。随着互联网的兴起，刘强东很早就发现了中关村的颓势，即时杀入互联网大潮，创立了京东，成为一方的霸主。回到e世界，在互联网的大潮下它的淡出是迟早的事。

　　那么互联网浪潮是不是代表了渠道分销的末日到来呢？销售易CRM创始人史彦泽认为根据公司产品和客户不同，也不能一概而论。移动互联网时代下，公司的销售策略到底如何制定，究竟是渠道为王还是直销当家？欢迎大家关注《销售彦论》第三期。（http://www.iqiyi.com/v_19rrnzufcs.html）

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