日均新增12家门店，年销售额两位数增长：美宜佳如何成为“便利店之王”？
我要评论
美宜佳总部楼下的日均美宜佳，店内售卖鲜食、新增销售咖啡和药品等。家门佳何 （南方周末记者 封聪颖/图）
在广东省东莞市东城区的店年店梨川鸿盛工业园，多个出入口旁都能看到便利店。额两路上数吨重的位数王货车轰隆隆驶过，不断扬起灰尘。增长一位工人往地上咳出一口痰，美宜然后走入店铺，便利带走一包烟。日均
除了烟酒零食，新增销售这些几十平方米的家门佳何小店还售卖洗发水、毛巾、店年店辣椒酱等生活用品。额两美宜佳，位数王就是从这样的环境中走出来的——1997年，在这片工业区，它开出了第一家加盟店，此后用三十年孵化出了3万家。
现在走在广东街头，常能看到这位老大哥的“模仿者”，它们热衷于复刻美宜佳标志性的红色门头，以及形似一间房屋的logo。
在中国经营连锁协会发布的榜单上，截至2021年，美宜佳的门店数仅次于中石化旗下的易捷，超过第3至第10名的总和。至2022年12月，美宜佳开出超过3万家门店。
它的扩店速度惊人。据其官网，从1997年开出第1家店到第1万家，经过了20年。但从第2万家到第3万家，仅用时28个月，相当于平均每日新增12家店。不像易捷“背靠大树”，美宜佳自己杀出了这个规模，堪称中国的“便利店之王”。
据毕马威的数据，2021年中国大陆的便利店增加了6万家，无论是外资还是本土品牌，都想要开更多的店。竞争激烈，为什么美宜佳跑到了最前面？
“统一采购，统一配送”
美宜佳脱胎于东莞市糖酒集团在1990年孵化的美佳超市。
工商信息显示，美宜佳由东莞市糖酒集团控股（持股62%），美宜佳的总经理张国衡、糖酒集团的董事长叶志坚分别持股14%和8%。叶志坚也是糖酒集团的大股东。
在东莞市莞太路上，美宜佳总部的背后就是糖酒集团的办公楼，相距不足300米。糖酒集团楼下还开设了一间美宜佳。
美佳超市成立不久，就受到沃尔玛、家乐福等以大卖场模式强势进入中国的冲击。“做大”还是“做小”？叶志坚等人赌了一把“小”。
与其他地级市不同，东莞是一个多中心城市，直接管理4个街道、28个镇，辐射范围不大的便利店也有生存空间。
另外，作为一座工业化城市，东莞有“一镇一业”的产业结构，大量的外来务工人员聚集在一个个产业园区，当夜生活开始，也会释放稳定的消费需求。
张国衡曾在《中国连锁》杂志上撰文回忆，东莞聚集了不少夫妻店，这些个体户为美宜佳带来了源源不断的加盟者。
1997年6月，美宜佳第一家加盟店在东城梨川开业。最初，美宜佳对加盟商的管理还比较松散。与成熟的日系便利店相比，它不过是稍微规范的杂货店。
《美宜佳，
相关文章
【建材网】中国航天员睡的床、南方航空头等舱使用的沙发、印尼工匠手工雕刻的圆桌……近日，在武汉一家大型家具卖场里，准备为新房采购家具的郭女士，每走几步就会看到一条类似这样的广2025-01-27
新华社北京9月8日电 题：中国服务业成为外商投资新热点让“脱钩论”不攻自破新华社记者于佳欣、王亚宏来自153个国家和地区的1万余家企业线上线下参展参会；达成成果1672个，总体成果数量、交易金额均超上2025-01-27
海峡网6月20日讯 昨天泉州市以阴天天气为主，部分地区有阵雨或雷雨。预计今明两天受西南气流影响，全市多阵雨天气，局地伴有强雷电、短时强降水等强对流天气，市民朋友要注意防范降水带来的不利影响2025-01-27
今年泉州民企对接项目投资总额突破千亿元 连续三年位居全省第一 海峡网6月19日讯 泉州网记者陈云青 通讯员戴其祥）今年以来，我市民企对接围绕“转型攻坚、聚力跨越”工作大局，力促2025-01-27
【建材网】国内的木门品牌能否真正占领国际市场、撬动世界?面对这个问题恐怕许多人都会说，想着很美但实现很难。的确，在现今的知名的品牌阵营中，诞生于木门行业的国际知名品牌还在萌芽的状态。要想成为真正的国际2025-01-27
滁州网讯曹礼颖 全媒体记者李邦军）日前，“滁州古城行走·甲辰十二月令”文化研学游公益活动之“六月篇：文德桥畔溯文脉”，于丰山书院旧址滁州国2025-01-27
最新评论