经营思路各存差异 地板企业与经销商矛盾频发

【建材网】众所周知，经营经销地板企业与经销商是思路商矛一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣，各存一损俱损。差异而合作共赢、地板盾频长期发展，企业也一直地板厂商之间共同的经营经销期望，但由于二者所处的思路商矛市场位置不同，经营思路不一致，各存大多数厂商之间的差异关系，都是地板盾频摩擦不断。这对地板企业的企业长远发展来说，是经营经销极为不利的。

市场地位不同厂商经营思路各存差异
　　厂商在日常合作中的思路商矛经营思路因所处的市场地位不同各存差异。在市场竞争中，各存生产厂家更重视市场份额的扩充，在终端打造品牌，意在品牌长远发展;而经销商重视短期利润，先求生存。当销售增长受到限制的时候，生产厂家和经销商的想法也截然不同。厂家往往认为是经销商的能力和实力限制了销售的增长，倾向于以替换和增加经销商来获得增长;但经销商却认为是所经营的产品竞争力不足所导致，需要再引入新的品牌和厂家来获得增长。
　　“相对来说，生产厂家重在打造品牌影响力，以求长远发展。但区域市场的经销商大多将追求短期利润为主要目标。在目前的市场情况下，经销商都在考虑如何活下去。”一位业内人士指出，在市场、渠道不断分化的状态下，原有的市场份额如何保持，如何持续盈利，已成为经销商目前较迫切需要解决的问题。
　　二者相辅相成厂商价值一体化成必然
　　随着市场竞争不断升级，品牌之间的竞争已不是单个厂家或经销商之间的竞争，而是整个产业链之间的竞争。地板从半成品到成品的过程中，包括产品质量、空间设计、物流运输、后期铺装、保养等环节，都需要厂商共同提供，如出现产品送货不及时、服务不到位等情况，消费者并不认为仅仅是经销商的问题，而是会降低对该品牌的评价与认可。
　　“现在行业内，注重对终端经销商的培养，这也是实现厂商一体化的战略之一。没有强大的经销商就没有强大的品牌，没有强大的品牌更没有强大的经销商，这两者之间的关系是互相影响的。”业内人士认为，厂商价值一体化成必然，如何解决厂商矛盾，是实现厂商价值一体化的根本。
　　地板品牌与经销商是相互依存，相辅相成的关系，二者必须想办法化解彼此之间的矛盾，实现厂商价值一体化，才能齐头并进，共同繁荣。

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