地板经销商线上线下共舞“天下”

【建材网】互联网的天下壮大和发展使得电子商务也成为了当下的社会潮流趋势。对于正处于成熟中的地板地板行业来说，如何驾驭网络，经销与实体店密切配合，商线上线也成为日益重要的下共话题。

门店网店发展趋势

据北京市商委日前发布统计数据显示，天下上半年，地板全市限上批零企业网上零售额430.6亿元，经销同比增长50.9%商务部副部长蒋耀平日前在2013中国(北京)电子商务大会上则透露，商线上线2012年中国网络零售市场继续延续爆发性增长态势，下共全年交易规模超过1.3万亿元，天下同比增长67.5%，地板增速约为当年社会消费品零售总额增长率的经销4.7倍。这一系列网络销售数据昭示着，商线上线电子商务的下共巨大利润空间及社会销售领域电商化的必然趋势。

地板行业显然也将随着社会的大流前行。目前地板行业仍然以实体店为主，但各种迹象表明，地板行业“左手门店，右手网店”的现象也将成为未来行业市场的“鲜明特征”。

门店网店如何共存

然而总览整体地板行业，网店的实施显然步履维艰。分析原因，主要有以下几大因素制约。

一是实体店的铺点仍在继续。目前地板行业实体店仍为主流，网店设置如何与实体店共存，可借鉴经验尚少，除部分大型地板企业或有赶超意识的企业尚在尝试外，大部分地板企业仍持观望态度。毕竟，观测当下整体市场，实体店沦为网店免费展示的案例数不胜数，对于电商化的地板实体企业来说，这一现象如未解决，投资风险仍难以降低，企业效益难以得到保证，望而却步者自然情有可原。

二是当下电商大战愈演愈烈，方式却与实体店面雷同，延续“价格战”格调，这让地板行业难有实施热情。原本行业大战局面已颇为混乱，电商大战在成本、营销等方面要求更为严苛，如何保证利润，避免陷入更大危机，成为众多地板企业不得不思考的问题。

三是地板经销商与企业的信息互通程度有限。地板实体店紧跟市场潮流，在市场信息资源收集方面有重要发言权，其原本可以成为电商化转型升级的受益者;但是，由于根本无法参与地板企业的决策，他们的利益被选择性忽视，导致实体店与网店难以共存。

地板行业的不可逆发展

在电商时代，我们或许可以这样理解，每一个地板门店就是一个ID，每一位店长就是一台服务器，每一个店员就是一个IP。在现阶段，如何协调地板网上销售与门店销售的利益分配关系，通过网络销售扩大总销售规模提升市场份额的同时，如何保证线下实体门店人员的利益，是地板企业电商化道路上需解决的至关重要的问题。

线下培育线上，线上反哺线下，是个说来简单，实现起来非常困难而遥远的话题。目前而言，“左手顾客，右手网络”的概念却是现实而必要的。顾客是门店经营的起点和较终落脚点，而网络则是门店“抓住”顾客的较有效的途径和手段。因此，服务好顾客，利用好网络，应是地板经销商和地板企业当前共同面对的两大要务。

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