木门营销的目标是“营”而不是“销”

【建材网】营销，营顾名思义是木门对企业如何利用产品创造价值的一种方式。在营销学中，营销营销的标而不销重点不在“营”而是“销”。木门品牌要学会营销原理，营学会如何“销”，木门学会如何创造价值，营销学会逆向营销。标而不销

营销学用来辨识未被满足的营需要，定义、木门量度目标市场的营销规模和利润潜力，找到较适合企业进入的标而不销市场细分和适合该细分的市场供给品。

营销的营重点措施是“营”而目标是“销”!营销的主要概念包括市场细分、目标市场选择、木门定位、营销需要、欲求、需求、市场供给品、品牌、价值和满足、交换、交易、关系和网络、营销渠道、供应链、竞争、营销环境和营销策划/方案。这些术语构成了营销职业的词汇库。

营销的主要过程有：机会的辨识;新产品开发;对客户的吸引;保留客户，培养忠诚;订单执行。这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。

营销的任务既是负责把企业的全部产品销售给无论任何人，又以满足目标市场未被满足的需要为任务，更是在世界范围内提高物质生活的标准和质量。

营销的原则包括：在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重;对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景较好的市场细分;对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程;通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。

营销还包括了广泛的营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展以及使市场了解这种产品。与销售相比，营销是范围更广且更具综合性的过程。

弄懂营销的概念并不难，难的是怎样“营”、如何“销”?实现较有价值的营销!

做好营销，要从营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展等工作入手。因为，现代企业只有两种基本功能——营销和创新。很多企业看中的是营销，请的是国际著名咨询公司，然后人家访谈考察了一下，说企业缺乏现代营销制度和系统。然后出了一项目组，搞了几个模型，用了几个框架，做了一个近似八股文的报告，就算搞定。实际上这是忽略了创新，外脑有时是能解决问题，但僵化在所谓4P、4C等分析工具上的脑袋有时不可全信，创新既然是要打破传统，以往的理论和经验起的作用只能是借鉴和应用，不是多功能药。记住：踏着别人足迹走路的人，不会留下任何足迹。

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