木门企业积极改革渠道管理模式进行“深度营销”。

【建材网】相比于其他建材产品，深度营销木门的木门模式发展更需要一个良性的营销渠道。目前，企业渠道我国的积极进行木门行业销售渠道主要有卖场、自营店、改革管理网络营销、深度营销加盟代理和体验馆等形式。木门模式  

变革和转型已经被木门业内人士提上议程，企业渠道渠道当然也是积极进行行业在市场中的重要的构成。木门企业也必须积极改革渠道管理模式，改革管理进行“深度营销”。深度营销  

传统的木门模式销售渠道是“厂商——经销商——终端商——消费者”，作为木门厂商，企业渠道其较主要的积极进行职能是研发和生产符合市场需求的产品，进行品牌和产品宣传，改革管理将产品出售给经销商。但是，随着市场竞争的加剧，木门厂家光是完成上述职能还是远远不够的，因为这样不能保证产品能够迅速到达终端店，并实现销售，也就不能确保经销商能够持续进货和出货。  

于是在竞争压力的驱动下，木门厂商将经营职能扩展到渠道、终端终端，力图掌握整条销售通路就成为必然。除了厂商，某些区域代理商为了迅速扩大经营规模，获取更高的利润，提升市场地位，也会扩展自己对渠道的影响力，掌握自己的下家经销商和终端商，控制产品在渠道的流量和流速。所以，深度营销，就是木门厂商或区域代理商扩展自己的营销职能，营销重心不是放在下家，而是在下家的下家，直到终端，用一句话来说即“以我为主、掌握通路”。  

中国本土木门企业之所以会采用“深度营销”这种营销模式，是现实的经营环境和企业自身条件所决定的：  

靠前，中国市场容量大，但地域辽阔，各地区的市场差异很大，要覆盖和适应这样的市场，迅速抓住市场机会，一定需要大量的渠道成员参与。  

第三，消费者不成熟、不理性，容易受到渠道和媒体的引导，尤其是三、四线及以下的市场，消费者的产品信息缺乏，容易从众跟风。  

第二，很多木门渠道商发展处于初级阶段，运作不专业、不成熟、不稳定。如果木门厂商放任渠道自行操作，就很难保证产品能够充分覆盖有价值的专卖店或终端店，这样就会影响终端消化。  

第四，从中国若干个热门行业的发展来看，市场成长期的利润是较丰厚的，而且时间不长，超额利润很快会被蜂拥而至的国内企业冲得一落千丈，在产品力和品牌力没有优势的木门企业，又想在赚取这种利润，可以选择的办法就是将竞争的重点放在渠道和终端。  

中国本土木门企业需要对销售模式有一定的了解，然后再剖析自身，确定哪种销售模式比较适合自己，否则的话就会出现事倍功半的结果。

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