吊顶厂商需摆脱单纯利益博弈 合作共赢
【建材网】随着产业的吊顶不断成熟,吊顶企业与经销商之间早已不是厂商纯利单纯的利益博弈的关系,在面对危机时他们是需摆一根线上的蚂蚱。在新的脱单市场大环境环境下,各吊顶品牌与经销商怎样合作才能共同发展,益博弈合赢成为吊顶企业的作共集体话题。
吊顶企业重视渠道销售模式
在吊顶的吊顶市场销售中,渠道销售作为吊顶销售中较传统、厂商纯利较主要的需摆模式,仍需要引起广大吊顶企业的脱单重视。
企业和经销商是益博弈合赢在利益上建立起来的关系,二者间的作共一切交流都是要靠经济利益来维系的。吊顶经销商可以凭借其良好的吊顶市场状况与个人能力,在自己获利的厂商纯利同时也回馈给企业经济利益,这样以来,需摆吊顶企业才能感受到来自经销商的诚意,双方才不容易产生矛盾,才能达到长期互惠互利的目的。”
可以说,企业和经销商之间的合作是否顺畅,关系到吊顶产品的销量,只有企业和经销商积极配合起来,才能促使吊顶业往更光明的方向发展。
企业与经销商之间关系需稳固
然而,吊顶企业与经销商间的营销模式仍然单一而传统,一般只有“进货、发货”这种“你买我卖”的批发销售形势。企业和经销商一般不会进行进一步的交流和合作。经销商面对的是遥不可及的企业,松散的组织结构,杂乱无章的企业服务……遇到问题往往也无处寻求帮助,没有归属感是让经销商时常觉得苦恼的问题。
如果把企业比作大树的树干的话,那么经销商就是大树虬结的根。根系是否得到滋养关乎企业未来的生存发展,故而经销商的发展也是决定企业发展的重要因素。
吊顶经销商不仅要拿出自己的诚意和能力,提高销量,让吊顶企业看到切实的成绩。吊顶企业也应该特别注重对经销商的服务,竭诚在管理、团队、市场营销推广等方面给予经销商帮助和支持,努力提高点对点服务的质量,使经销商感受到来自企业的重视,以人性化的优质服务留住经销商,与他们共同进退!
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