掌握核心逻辑，招商才能无忧

招商是企业发展和品牌扩张中必不可少的环节，但是核心很多企业，在直营店运营中非常优秀，逻辑但是无忧一碰到招商环节就会束手无策，这是掌握招商因为招商本身就是一个独立的部分，不具备专业知识是核心不足以驾驭这个关键环节的，那么今天我们就来说说招商的逻辑那些事儿。

首先，我们来明确企业为什么招商？掌握招商经销商能给企业解决哪些问题？

经销商一般都有自己的门店，这相当于企业产品的核心一个销售终端，也是逻辑直面消费者的一个宣传展示平台。如果采用自建的无忧方式，所需要投入的掌握招商资金，人力，核心管理成本是逻辑你的企业所能承受的吗？

企业的活力很大一部分原因来至于良好的现金流，当企业发展受困于资金投入时，经销商的加盟费及带动的销量有利于企业回笼资金促进资金流动，且统一采购原材料能够有效的降低企业经营成本。

任何产品进驻陌生市场都面临巨大的挑战，相比来说，熟悉当地市场的经销商有自己的人脉关系，更有利于打开当地市场；而且，在全国各地吸纳加盟商，能有效分散抵御竞争对手的攻击。

时间对于任何一个新产品来说都是非常宝贵的，如何迅速缩短产品验证的周期，且更快速的抢占市场用户，打开品牌知名度，都是企业面临的难题。而经销商就相当于每个地域的试验样板，大大缩短了产品的迭代时间，能够更加快速的找到适合企业发展的方法。

通过上面的内容，相信你已经对于企业为什么招商有了更深的了解。接下来我们探讨另一个问题：你在招商的过程中，是否被如何找到精准的经销商资源所困扰？

其实寻找精准经销商资源的方式和网络技术的发展有很大关系。

在招商1.0时代，大部分企业都采用自主招商。招大量人员到全国各开发客户，此类获得的客户质量高且精准，但企业所需要投入的人力及管理成本太高，很多企业不具备如此实力，这也就限制了企业只能在部分区域发展。

随着网络技术的发展，招商2.0时代黄页招商网站开始盛行，企业可以在商机网站投放广告获取经销商信息，该模式有效解决了跨区域信息不对称问题，当时也造就了一批全国知名品牌。但随着信息获取方式改变以及产品同质化问题，而且央视不断爆出投资人在商机网站找项目受骗的新闻，导致商机网站再难获得海量的优质经销商流量。

招商外包模式开启招商3.0时代，因为外包公司都是按招商结果来收费，必然会加大对项目的审核，这也就间接保证了项目的质量。因为外包模式是提供一整套的招商服务，所以在招商结果能取得很好的成绩，同时也能帮助很多创业项目完成渠道建设工作。所以找到专业的招商外包团队，才是完成招商过程的核心逻辑。

聪明的企业懂得扬长避短，一流的企业却会取长补短，合理的找到专业的业务外包团队，才是快速打造品牌规模，实现企业扩张的捷径。

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