地板企业市场营销两“臂膀”：品牌和渠道

【建材网】地板企业在市场营销方面来说，臂膀渠道就是地板王道，“得渠道者得天下”这是企业渠道不少人所认同的，在市场激烈的市场竞争中，要想取得市场营销的营销胜利，渠道畅通是两品重要的保障，而品牌则是牌和市场的凝聚力。

渠道，臂膀在传统营销4P里处于第三位置，地板顾名思义就是企业渠道通道和路径，这就表明有了拳头产品以及定好价格之后就要找合适的市场渠道合作，渠道是营销奠定地板品牌成长的基础，选择什么样的两品渠道就决定了你将成为什么样的地板品牌。

永恒的牌和规律是在做好地板品牌的同时做好渠道，保持品牌与渠道的臂膀共生与共同发展。渠道和品牌结合起来运作才能运作良好，在做渠道的时候植入产品品牌，在做地板产品品牌的同时整合渠道。

一个好的广告，不仅要告诉人们什么是好东西，还要告诉别人在哪里能买得到。这也意味着一个好的品牌必须有一个优质的渠道网络作为通路。

在扩大内需政策鼓励与走出去政策的鼓励路线上，对于渠道品牌的关注点显然不够，而事实上我们的政策还保留在加工厂时代。

渠道直面消费者，是接触需求者较重要的界面，在发达市场上人们对于工厂其实没有什么概念，消费就是渠道在主宰，而且渠道把万千地板品牌消融在自己的平台上,让消费者在选择上更为省心。

加强合作，不是两家企业普通买卖关系的合作，而是为同一目标创造双赢的合作。双方的目标是，在让销售获得较大利润的同时，缩减成本与开销。规划渠道，供应链管理源于日用品的零售;如双方可以对产品促销、存货、新产品上架、旧产品下架等一些事情进行共同规划。

对销售的预测，双方可以有不同的看法、不同的资料。双方预先要制定好规则，来研讨并解决预测可能产生的差异。补充是供应链管理的重要程序。成功的补充程序，是供货商经常以少量的货品供应零售终端，用细水长流的方式，减低双方存货的压力。

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