家居建材品牌大店的生存之道
我要评论 【建材网】虽然2011年对于家居建材行业而言可谓困难重重，家居建材充满了过冬的品牌无奈和叹息，然而家居建材行业未来的大店的生道刚性市场需求以及快速成长的市场机会，仍然没能让很多厂商停下扩张的家居建材脚步，反而加快了开店扩张的品牌步伐。从2008年开始，大店的生道一股大店竞争的家居建材风潮席卷了家居建材行业的众多厂商，终端竞争打起了规模战，品牌你敢开8000平米的大店的生道店，我就敢开10000平米的家居建材店，似乎只有店大才能在惨烈的品牌市场竞争中拔拔得头筹。2009年，大店的生道我去给一家瓷砖企业培训，家居建材当时企业的品牌负责人就非常自豪地告诉我，他们在武汉的大店的生道店已经达到了10000平米。今年，我去给一家照明企业培训，他们告诉我说在深圳他们的店已经达到了13000平米。咋舌之余，不由得让我对这些厂家、商家的勇气和魄力树起了大拇指，或许在他们眼里只有这样的大店才能彰显出企业实力，打造出强势的区域品牌影响力。
任何商业行为都无法脱离利益二字，近段时间以来，笔者经常接到一些朋友的电话，询问的都是关于大店该如何经营管理，如何赢利的问题。不管当初经销商或者厂家们出于什么目的而决定开大店的，但是大店建成以后的赢利问题很多人在建店之初却没有想过。
家居建材品牌大店的压力都来自哪里：
1、大店不同于大卖场，大卖场是指诸如红星美凯龙、月星家居、居然之家这样的综合性家居建材卖场，这样的卖场可以满足顾客一站式购物的需求，从品牌到品类的丰富程度足以让顾客基本买完家庭装修所需要的各类产品；而这几年出现的品牌大店，则是指单一的品牌专卖店，店再大也只能叫做专卖店，因为还很少有企业产品可以丰富到足以满足顾客家庭装修所需要的全部产品，从这点看，大店只能满足顾客的部分产品采购需求。
2、大店所带来的成本上升显而易见，从店面的租金到装修，水电成本、人员工资，甚至连样品也要多出很多。更有意思的现象是有些厂家产品的品类根本无法满足整店的面积需要，所以，扩大的体验空间和重复出样成为解决这一问题的办法，这无疑更加重了门店的成本压力。
3、以前在管理一个门店的时候，由于店的面积小人员少，老板只要扯着嗓子就能管到每名员工，掰着手指头都可以把仓库里的货点清楚。现在店大了，人员管理的难度增加了，内部管理的各种问题就暴漏了出来，成了很多经销商头疼的事情。
那么大店要不要开呢？答案是肯定的，随着家居建材行业竞争的加剧，新品牌不断涌现，开大店不但可以吸引顾客，而且还可以打击竞争对手，阻击新的市场进入者。问题就在于，在开大店以前，经营者需要考虑清楚大店该如何赢利和管理的问题，切不可为了一时冲动盲目跟风。
相关文章
【建材网】分析：发展集成吊顶加盟代理已成集成吊顶企业进军全国之必经之路，此外，不可小觑的集成吊顶生产企业要想扩大市场，还离不开资本的介入。如何引入资金，保证集成吊顶加盟代理快速开展，走向全国，目前并没2025-01-31
看两大巨擘勇闯三国2014年7月31至8月3日，一年一度的中国国际数码互动娱乐展览会Chinajoy）在上海成功举行。国内外各大游戏厂商、一线媒体以及游戏迷的游戏迷们齐聚上海，亲眼见证了这一游戏界的盛2025-01-31
2014年方才过半，中国手游市场却已经早早地以125.2亿的实际销售收入将去年全年的112.4亿抛进了马里亚纳海沟；而在刚刚结束的2014年Chinajoy上，手游产品及其展商也第一次成为了CJ的主角2025-01-31
枞阳闸。当前，长江干流水位持续上涨。长江第一号洪峰预计明后天到达安徽，未来一段时间内，安徽长江干支流将维持较高水位，防汛压力较大，安庆长江防洪全面进入实战状态。据通报，截至今日8时，长江安庆站水位162025-01-31
【建材网】上周我们做了关于中小户型家居市场即将迎来机会的主题，本周我们探讨中小户型家居市场的消费新取向。众所周知，由于受房屋面积限制，中小户型家庭对设计上的空间利用非常重视，每一寸空间都不能浪费，功能2025-01-31
【建材网】二十余年的光阴，卫浴行业逐渐成长和壮大，但近年来受国内环境与国际环境一系列不稳定因素的影响，卫浴市场也总是动荡不安。在房市不景气、原材料价格上涨、产能过剩以及国际市场反倾销等综合因素的作用下2025-01-31
最新评论