安防企业如何突破两大发展障碍
我要评论 【建材网】随着和谐社会理念的安防碍逐步深入，人们对安全的企业需求日益增长，极大的何突促进安防行业的发展，各个企业也都推出系统化、破两智能化、展障网络化的安防碍安防产品，中国安防行业正是企业百花齐放，百家争鸣的何突时期。但是破两安防企业的飞速发展，也带来了一些问题，展障产品同质化严重，安防碍行业模仿成风，企业很多企业想走高端市场，何突但开发一种新产品就被模仿一种，破两不利于整个产业的展障升级。低价竞争造成整个市场上的产品质量良莠不齐，生产企业为了降低产品的生产成本，在市场竞争中取得价格优势，偷工减料，造成产品质量下降。伪劣、山寨成为了安防市场两大“绊脚石”，严重阻碍了安防行业的发展。
在两大危机的制约下，安防企业应如何积极面对呢?
建立品牌区隔，打造产品个性
自2004年开始，中国安防市场进入了真正的“品牌发展阶段”，许多企业开始认识到，随着安防企业之间生产技术方面差距的缩小，产品同质化趋近，品牌因具有企业产品质量、服务、技术、文化等方面的内在价值，使得安防市场的竞争由单一的产品竞争演变为以品牌为中心的综合实力的竞争。品牌本身不但包含着企业为社会提供的产品和服务，也蕴含着企业对社会的承诺，对客户的承诺，它象征着企业的形象。所有这些因素，构成了品牌的“含金量”，品牌的“含金量”越高，给企业带来的效益就越大。随着安防产业的不断扩大，市场不断发展和成熟，许多安防企业开始踏上了实施品牌战略之路。
尽管我国安防业近年也涌现出了如海康威视、大华一批在行业内叫得响的品牌，但国内安防企业年销售额1亿元以上的还不到5%，本土品牌在高端行业市场上的参与度仍然偏低，中国安防企业在品牌建设方面的力度、规范度以及执行水平与外企品牌仍有较大差距。
作为本土安防企业，大力加强品牌建设才是当务之急，在缩小国内外品牌间差距的同时，有效的对山寨产品加以区隔，保证品牌产品的診-有竞争力。
营销模式创新，建立市场销售壁垒
在常规的营销模式下进行完善显然是不够的。拓宽销售渠道、出台促销政策、调整价格区位，我们在做的同时，竞争者也在做，或许还比我们做的更出色。那么我们应该怎么如何有效的建立市场销售壁垒呢?
跨界营销，顾名思义就是打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的衆-同效应。简言之，就是在不同的行业领域寻找共同的目标受众，进行捆绑式销售。那么，在安防领域是否可以实现跨界营销呢?如果可以，又如何通过跨界营销实现利益较大化?
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