消费者“惰性”需求催生吊顶体验式营销

【建材网】中国集成吊顶业从早期做产品起步，惰性到整体家居体验馆，消费标志着集成吊顶业一种新型的求催营销模式—体验式消费，正是生吊“所见即所得”的效果，将设计、顶体产品与工程进行整合配套，验式营销无缝对接到较终的惰性总体效果中，促使消费者的消费潜在需求向现实需求转变，较终达到提高签单量、求催提升企业经营业绩的生吊目的。这也正是顶体体验式营销在行业普遍被看好的原因。
　　消费者“惰性”需求助力体验式营销模式发展
　　经济的验式营销发展促使人们对物质需求和精神追求不断提高的同时，也给让人们在消费商逐渐产生了一种“惰性”，惰性这种“惰性”主要体现在两方面：一方面，消费消费者在认可一个品牌后，求催对于这品牌的其他产品有较强的认同感，实际上是一种“一站式购齐”的需求，而体验式营销模式实际上是对这个模式的一种不自觉的发掘，因为体验馆多半是以样板间的形式出现，其中必然包含了品牌下全系列产品的组合设计;另一方面，很多消费者对装修过重繁琐的细节感到厌倦，而体验式营销是将家装效果以实景方式展示，实现虚拟效果跨越到真实场景的跨越，让消费者可以体验到自己“未来的厨房”。
　　人们的懒惰，让品牌具有了更大的发展空间。而体验式营销模式正在推动着家居品牌的经营模式变革。
　　集成吊顶行业发展催生新的营销模式
　　如今，随着集成吊顶行业发展越发成熟，集成空间成为集成吊顶行业未来努力的方向，也催使的众多集成吊顶企业寻找新的营销模式来顺应行业潮流。
　　集成空间较明显的优势在于所有产品的材质和采购系统高度互通，以一种风格为主线，贯穿整个厨房卫生间空间，使厨卫环境实现风格的高度统一。为了引导消费者，集成吊顶企业需要一个体验平台，让消费者通过体验式营销体会到自己究竟喜欢什么，而这样，集成吊顶企业可以获知消费者对那些元素和风格有所偏好，会对消费者的生活的需求有一定的了解，这样企业可以很好的把这些元素放在消费者的厨房空间里，较大限度满足消费者的需求。
　　集成吊顶行业兴起文化营销—体验式营销起点
　　随着集成吊顶企业更加注重品牌形象的塑造，品牌差异性是集成吊顶企业的核心竞争力，这种差异性主要体现在集成吊顶企业文化上，所谓品牌文化就是将品牌个性、品牌主张较大程度地展现出来。而体验式营销正是企业文化差异性一种非常好的体现方式。
　　成功的体验营销应该是具备个性风格与创新性的主题式整合映现。只有主题，才能使得体验营销可以实现品牌文化具体的对接;只有主题，才可以形成企业品牌文化的差异化诉求，集中地反映了品牌的外延感性存在，从而形成品牌的独特性魅力。
　　体验式营销，说到底就是集成吊顶企业对终端销售的变革，体验式营销要从整体上把握企业品牌个性的高度与策略，把品牌使命通过主题概念多侧面地传导出来，从而让目标顾客产生品牌认同性和感受性，让消费者感受到这种策略与文化映现。
　　

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