橱柜商场的布局模式,解决三个问题

    【建材网】终于开始进入正题，橱柜拿出一点“干货”来。商场式解看来将专业的局模决营销语言翻译成通俗易懂的道理还真不那么容易。布局主要解决三个问题：一、问题在哪里开店?橱柜二、开多大的商场式解店?三、开多少家店?局模决前面我们分析了橱柜市场的特点、市场分级及类型，问题其实就是橱柜为了更好地说明一些布局的道理。不同规模或类型的商场式解市场，市场布局的局模决方式是不一样的。下面主要按规模分开来谈。问题
　　
　　一、橱柜特级市场布局
　　
　　进入特级市场俱乐部的商场式解条件：人口500万以上、GDP2000万以上，局模决区域经济的中心城市。在我们这里，具体就是11个城市：北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、南京、杭州、武汉、成都、重庆。由于特级市场规模大，消费群体多元，建材渠道混杂，在市场布局的时候特别容易犯错。
　　
　　特级市场布局先要了解商圈、市场聚集度、市场板块、市场区隔等一些概念，并进行研究分析，这一点和其他的市场是有明显不同的。商圈包括主流商圈、次主流商圈、边际商圈，店面影响力较强的往往是主流商圈，对次主流商圈的辐射力立马减弱。不同城市的市场聚集度不一样，有多中心市场，如武汉、重庆;有双中心市场，如杭州，还有单中心市场，如沈阳、深圳等，这些都对布局起关键性的影响。市场板块是指老城区、开发区，城东板块、城西板块，江南板块、江北板块等，这是房地产的一些说法，因为橱柜与楼盘高度的关联性，套用过来。中国地级以上城市315个，据说有开发区的城市就有168个，一半还要多。建开发区盖新房子，是中国的一个特色现象，值得橱柜行业高度地关注。至于市场区隔，目前尚不是橱柜市场规划的主要矛盾。一般而言，城区5公里、城郊8公里以内，同一品牌原则上不要开2家以上的橱柜店。这一点与家电企业很不同。
　　
　　对特级市场的布局，个人认为要单个单个的研究，没有固定的所谓模式。如果是品牌所在的区域，特级市场作为战略市场来对待，布局策略一般选择所有的建材渠道都进去，并争取较好的位子，这样其实也有谈判的砝码和规模效应。特级市场除天津、重庆、深圳外都有强势的本地品牌，沈阳的格瑞澜、北京的科宝、上海的雅迪尔、南京的东方邦太、杭州的惠尔邦、成都的倍特、武汉的一新、广州的欧派。在所在区域的市场，强势品牌布局无疑都选择了这种布局策略。
　　
　　如果不确定为战略市场，则可以选择主流的建材市场一个一个的进去，不求多，但求成。千万不能在实力不济还没有了解情况的前提下贸然进攻，“整体推进”!经销商经营品牌橱柜亏本的总体不多，亏大本的更是很少，但问题是遭遇“滑铁卢”的大多就是特级市场的新经销商，而根源往往就出在布局上。这样的案例很多。
　　
　　二、一、二级市场布局
　　
　　一、二级市场是目前中国橱柜行业成长较快的市场。布局模式主要有两种：一、旗舰店+窗口店;二、多个窗口店并存。第二种模式适合品牌基础较弱、经销商资金实力不足够的城市。再大的品牌，总有品牌基础较弱的区域，这一点经销商要理性面对。
　　
　　旗舰店或窗口店优选当地建材销售的核心区域，较有影响力的建材街或橱柜街。旗舰店如果确因条件限制不能进入核心区域，也要尽量选在靠近核心区的位置。旗舰店一次性投入的成本较高，日常维护的成本也不低，同时也往往是团队活动的主要场所，生意清淡会大大影响士气。这些道理其实很简单，但品牌橱柜旗舰店偏离主渠道的案例还是时有发生!这些现象相信随着橱柜行业的不断成熟会有所改善。
　　
　　三、三、四级市场布局
　　
　　三、四级市场的布局模式是：根据市场容量，以开较大的单店为主。对于三、四级市场，布局会相对灵活一些，但灵活并不意味着简单。
　　
　　三、四级市场与其他市场的重要区别就是橱柜与其它行业如家具、家电甚至服装商家可以在一起经营，前提是所在市场是当地的商业旺地。因此橱柜店面优选当地建材商家集中(当地橱柜一条街或商业旺地)或人流量较大的城市主干道。三四级市场由于城市范围不大，选择一些靠近房地产集中区域的城市主干道开店也是不错的。
　　
　　可以根据可供选择的店面资源综合考虑店址，以能够吸引客户、方便客户到店参观为原则。三、四级市场的店面相对好拿一些，往往要做的功课是在多个候选店面中间进行比选。而特、一、二级市场的位置就难拿很多，有时候机会稍纵即逝，有时候到手后好事多磨，很不一样。
　　
　　三、四级市场房地产行业发展很快，需要店面能够“与时俱进”的进行扩展。所选店面较好具备可持续发展经营的条件，如店面面积可以进行扩展，临街面宽、方便客户停车、有户外广告位等。
　　
　　以上介绍的是不同级别市场橱柜商场布局的一些模式，都是商场经营管理中总结出来的经验。是经验就必然会有局限。随着橱柜行业的不断成熟，相信会有进一步的提炼或突破。因此仅能作为参考，不能视作教条。开店是大事，具体不同市场开多大的店为宜。

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