空调涨价已成定局下的应对之策

【建材网】3月一结束将迎来空调厂家新一轮涨价已是空调不争事实，消费者对高价已无法承受，涨价之策经销商利润已非常薄，已成应对厂家特别是定局中小企业成本受上游传导也面临空前压力，人工成本上涨，空调近期中美贸易大战可能引发一些上游例如压缩机企业向东南亚转移，涨价之策2018年空调确认为“国抽”产品，已成应对厂家生产机器必须达到三级能效，定局成本不会低，空调多重因素都会催生空调上涨。涨价之策但由于去年旺季暴热，已成应对卖空库存，定局各厂家今年淡季也是空调加大的库存备货。

库存现在分布

大品牌大多采用淡季打款，涨价之策代理商备货方式，已成应对从目前市场看工厂把代理商压得死死的，仓库的货源是充足的，空头哥跟一位大品牌代理商沟通过，他说8月份就把今年大半年的款都转完了。而一些小品牌看好2018年市场，押抵了所有资产，也是满仓空调，就等3月份开盘全力冲刺，他们库存能保证到5月份应不会有多大问题，经销商和零售商这个月结束的备货量也应能保证4月份销售货源。

涨价压力下厂家对策

厂家规划好全年销量，目前自身仓库以及代理商仓库货源要保证到6月份不涨价，说实在的，目前谁先涨谁死，我想现在已有部分工厂想涨价，应感觉到市场压力，在现阶段，厂家只能通过提升内部管理，舍掉部分利润保证经销商代理商在旺季前半场不输市场，与代理商、经销商站在一起，厂家保住代理商、经销商也就保住自己市场，而不是人云亦云，天天叫着要涨价，因为目前空调在零售端价格已很高了，在零售端对消费者提价难度很大，终端调不上去，经销商利润空间本就低，根本没法维持下去。

经销商在目前情况下对策

采取两头做工作的办法，稳定上游，首先自身库存要足，至少要能让自己空调在5月份前不涨价，加大库存，第二可采用预付部分款方式让工厂不涨价，大家只要撑到6月份，到时大家都涨价，对大家都是公平的，市场就不会有压力，第三，从现在开始就要积极促销，提前引爆空市场，让消费者提前消费，减少旺季涨价压力及安装压力，而不是等到旺季再动，加速库存周转。

消费者涨价潮下应对

与其像2017年买了空调等上一周还没人来装，到了7月份只能买到高价机，还不如提前消费，空调在没进入暴热模式下空调价格相对便宜，空调成为必须品的今天，商家促销力度大，消费者提前购买将会有效减轻未来成本上涨的压力，现在很多品牌已打出提前引爆“五一”促销活动，目的也就是给到消费者足够让利，减轻旺季涨价及人员不足压力。

2018年空调涨价没法改变，不管是厂家还是经销商能顶到6月份不涨价，谁就保住市场，这对大家来说是一个很艰难的时段，为了市场，大家顶住。

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