五金刀具市场潜力大 卖刀具更是卖服务

【建材网】目前，金刀具市具更面对严峻的场潜市场形势，提高服务来增加产品附加值势在必行。卖刀卖服长久浸淫于刀具行业的金刀具市具更人都会很谦虚地顺口说出这样的话——“小产品成就大事业”。的场潜确，在整个金属加工过程中，卖刀卖服刀具本身的金刀具市具更成本仅占3%左右。但就是场潜这样一个小产品，却有着巨大的卖刀卖服市场份额。

中国是金刀具市具更全球较有发展潜力的刀具市场，不少跨国刀具集团在自身发展战略中，场潜把扩大在中国的卖刀卖服刀具销售作为优选，各企业的金刀具市具更亚太总部、研发中心、场潜培训中心、卖刀卖服物流中心纷纷落户中国，从而以中国为中心辐射亚洲，更加直接便捷地服务于客户，更好地满足亚太地区客户的需求。

盘点下来，围绕中国刀具市场这块巨大的“蛋糕”，市场上活跃着的国外刀具传统上分为山特系、imc系、美国系、欧洲系、日本系五大系，他们在中国市场上与国产刀具进行着兵不血刃的战争。

派系之争

五大派系中，山特维克集团旗下包括可乐满、瓦尔特、山高、万奈特、safety、多马等。

2012年6月6日，山特维克可乐满大中华区北京效率中心隆重开业。效率中心是山特维克可乐满在金属加工领域独创的概念，全球共有27个效率中心分布于20多个国家。

虽然山特系是全球刀具市场的领头羊，但肯纳、三菱、imc都是“第二把交椅的有力竞争者”。2012年4月2日，imc首席执行官jacobharpaz在特固克第二工厂开幕活动的演讲中说道：“imc集团在世界上是金属切割第二大刀具制造商公司，因此在很多领域排名不是靠前就是第二。”对全球业内头把交椅的觊觎之心溢于言表。

而美国系主要以肯纳为代表。2011年,肯纳金属公司得到大约24亿美元报酬,其中来自北美以外地区的收入超过50%。当然，美国系刀具还有stellram、millstar、美福m.a.ford、sgs、garr、star等刀具品牌。

日本系包括三菱、京瓷、住友、泰珂洛、欧士机、黛杰、不二越、日立等。和机床整机一样，日系刀具的性价比在中国很有优势。

欧洲系主要以德国为主，包括mapal、guehring、emuge，fraisa、vargus、horn、霍夫曼等。

尽管国外品牌刀具在中国市场风生水起，但这些年来，中国市场也成就了像株洲钻石、厦门金鹭、郑钻等的企业，加上原来的四大工具厂，大概有10家骨干企业，都完成了从传统刀具向现代刀具行业的转型，而且一年比一年发展得好，他们已进入了快速增长期。

不过，我国每年进口刀具约占市场总量的1/3，而且全是现代**刀具。国产刀具中，称得上现代**刀具的仅占10%~15%。这表明中国成为全球较有发展潜力的刀具大市场的同时，高端市场被跨国企业占据，国产刀具发展任重道远。

此外需要提及的是，在亚洲市场上，中国台湾刀具正河源、上虎、dhf、安威等及韩国刀具在中国刀具市场上也有一定的地位，特别是中国台湾刀具，以其较低的价格和较好的实用性深得中国客户之心。

卖刀具更是卖服务

与机床一样，客户购买刀具，并不只是需要刀具本身，更需要达到完美切削的要求。

因此，对于刀具制造企业而言，销售刀具就不能只是描述简单刀具本身的性能指标，也需要研究客户要加工工件的材质，结合其成本，给出一个系统的解决方案。

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