橱柜厂商之间的几个误会

    【建材网】靠前条：企业品牌与商家无关，橱柜厂商是橱柜厂商总部厂家的事情
　　
　　在产品严重同化，竞争激烈的橱柜厂商今天，顾客的橱柜厂商购买大多源于他对品牌的认同，经销商在分享品牌带来利益的橱柜厂商同时，不能把品牌建设只推给总部厂家，橱柜厂商也要积极参与到品牌建设中来，橱柜厂商因为品牌建设很重要的橱柜厂商部分是终端展示;销售、售后服务等内容，橱柜厂商产品及服务好坏是橱柜厂商顾客从购买到使用中的实际认同感，企业的橱柜厂商品牌文化贯穿于产品及服务诸多环节，它是橱柜厂商企业和经销商乃至终端门店共同建设的结果，要使品牌有更高的橱柜厂商认可度，经销商就必须参与品牌建设，橱柜厂商才能更好的橱柜厂商分享品牌效应。
　　
　　第二条：经销商不肯为品牌投入广告，短期行为严重
　　
　　经销商位于企业产品销售环节的较前端，往往是品牌利润的较大受益者，智慧的经销商要善于宣扬品牌，创造较佳的销售氛围来发挥品牌力度，吸引更多的顾客，实现更大的销售，从而占有区域内更大的市场份额，经销商这种投入可以表现为：不遗余力认真执行总部的广告战略部署，用好每一分广告费，每一张广告招贴，及时投入广告在终端宣传品牌，抢占市场。而部分经销商不愿为品牌投入广告，只进不出，甚至杀鸡取蛋，短期行为严重。
　　
　　第三条：经销商守株待兔，只坐商不行销，不去拓展客户资源
　　
　　“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，产品同化，多样化，且竞争激烈的市场要求终端销售精细化、渗透化，经销商只有走出去，积极宣扬与引导，结识更多的人脉，让更多的人了解你的店铺，产品、服务，才能实现更好的销售。人脉就是钱脉，不断递增的人脉资源将有效促进销售。行商比坐商更有效，作为经销商不能守株待兔，只知道坐享其成，而要学会走出去，拓展更多客户资源。
　　
　　第四条：特价品当正品卖，影响品牌(快消品较严重)
　　
　　企业提供特卖品是企业营销战中的一部分，它根据特卖品的特性(如质量不同、库存、过季商品、试推新品等)通过特卖试销来完成企业的战略目的：如市场调研、新品开发，及时清货等。在这项活动中，经销商是企业的双眼和双手，担负着市场反馈的主要角色，把特卖品当正品卖，这种爱占小便宜的做法将直接影响企业特卖的战略目的无法完成，较后也必将损害经销商本身的利益，这好比是把“三刃剑”，同时损害企业、经销商、消费者的切身利益。作为经销商要充分根据品牌厂家的部署，特价品一定按特价卖，不要牟取短期暴利，影响品牌的美誉度。
　　
　　第五条：不参与企业统一促销活动，只追求产品利润的高附加值
　　
　　企业设计的全国统一促销活动都带有重要的营销战略目的，是经过充分的市场调研而制定的活动，其目的是为了宣扬自我品牌，打击竞争品牌，营造销售亮点，创造全国性的销售氛围，从而带动企业品牌的快速提升和产品的全国推广，只有所有的经销商积极一致的参与，才能形成一股热潮，达到预期的战略目的。同时，促销也是区域经销商激活区域消费者积极购买。吸引和增加新客户，实现扩大销售的重要手段，经销商参与企业全国统一促销活动，不仅共同促进了品牌成长与提升，也可在区域内实行有效的品牌扩张，从而提升终端销售。
　　
　　第六条：追求单品利润的高附加值，漠视规模效应
　　
　　犯这种错误的经销商首先是没有认识到产品营销的规模效应，只在井里看天空，赢得暂时性的小钱，却丢失了宝贵的诚信，在产品销售中，较受关注的就是价格，企业给的市场统一指导价是经过精准的市场分析形成的，有其科学合理性，企业要求的是终端、价格统一，就是要形成价格统一、服务一致的品牌产品规模效应。同时，在今天这个信息极速传递的网络时代，抬高价格只能赢得今天，丢了明天。其次，好品牌都应具有强烈的社会共赢性，应追求企业、商家、消费者的三方共赢，营造和谐的社会供需环境，实现品牌的社会价值也是商家责任与义务。

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