摆脱单纯利益博弈 橱柜厂商开始走向合作共赢

【建材网】随着产业的摆脱博弈不断成熟，橱柜企业与经销商之间早已不是单纯单纯的利益博弈的关系，在面对危机时他们是利益一根线上的蚂蚱。在新的橱柜厂商市场大环境环境下，各橱柜品牌与经销商怎样合作才能共同发展，开始成为橱柜企业的合作集体话题。

摆脱单纯利益博弈橱柜厂商开始走向合作共赢

橱柜企业重视渠道销售模式

在橱柜的共赢市场销售中，渠道销售作为橱柜销售中较传统、摆脱博弈较主要的单纯模式，仍需要引起广大橱柜企业的利益重视。

企业和经销商是橱柜厂商在利益上建立起来的关系，二者间的开始一切交流都是要靠经济利益来维系的。橱柜经销商可以凭借其良好的合作市场状况与个人能力，在自己获利的共赢同时也回馈给企业经济利益，这样以来，摆脱博弈橱柜企业才能感受到来自经销商的诚意，双方才不容易产生矛盾，才能达到长期互惠互利的目的。”

可以说，企业和经销商之间的合作是否顺畅，关系到橱柜产品的销量，只有企业和经销商积极配合起来，才能促使橱柜业往更光明的方向发展。

企业与经销商之间关系需稳固

然而，橱柜企业与经销商间的营销模式仍然单一而传统，一般只有“进货、发货”这种“你买我卖”的批发销售形势。企业和经销商一般不会进行进一步的交流和合作。经销商面对的是遥不可及的企业，松散的组织结构，杂乱无章的企业服务……遇到问题往往也无处寻求帮助，没有归属感是让经销商时常觉得苦恼的问题。

如果把企业比作大树的树干的话，那么经销商就是大树虬结的根。根系是否得到滋养关乎企业未来的生存发展，故而经销商的发展也是决定企业发展的重要因素。

橱柜经销商不仅要拿出自己的诚意和能力，提高销量，让橱柜企业看到切实的成绩。橱柜企业也应该特别注重对经销商的服务，竭诚在管理、团队、市场营销推广等方面给予经销商帮助和支持，努力提高点对点服务的质量，使经销商感受到来自企业的重视，以人性化的优质服务留住经销商，与他们共同进退!

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