涂料网：做好体验工作，让客户成为你的代言人

【建材网】很多一流企业都采用了一种名为客户体验管理(CEM)的涂料管理模式，以便更深入地了解客户对它们的好体看法以及确定客户看重的价值是什么。CEM的验工言人三个核心原则是：参与、整合，作让以及提高。客户
　　参与。涂料不管客户用何种方式与你的好体企业进行接触，都要让他们参与生命周期中的验工言人每一个接触点。其目的作让是要在客户与企业有过接触的体验之后，尽快将其反馈的客户意见上报给企业。这时他们对在你公司得到的涂料体验记忆犹新，因此如果有什么问题的好体话，你还有机会去解决。验工言人
　　一般说来，作让可以通过三种方式来让客户参与生命周期的客户每一个接触点。
　　客户主动反馈：让客户有机会告诉你什么让他们感到高兴或失望。除非你提供这样的一个渠道，否则你可能根本意识不到这些。
　　事件推动法：在生命周期的关键阶段里，企业应该主动询问客户感受如何，这个时间点也许应该选择在寄靠前张账单给客户时，或客户在网上申请完新的信用卡之后。这些重要的接触点都是客户告诉你的。认真聆听他们所提出的在这些接触点上感觉到的问题，对你来说很重要。
　　较后一种方法是企业推动法，这种方法与传统的客户满意度调查密切相关，你可以请客户阐述他们对于你的企业的整体印象。
　　整合。你现在知道了客户是怎样看待你公司兑现对消费者的承诺的能力了。但这就像质量保证标准一样，除非这些信息能够迅速传到那些能使之改进的人那里，否则它们马上就会变得一文不值。如果对于客户的意见，你的态度是左耳进右耳出，那么这种倾听毫无意义。
　　这时的目标就是在正确的时候向正确的人提供正确的信息。例如，某个呼叫中心的接线员为提高其与客户沟通的技巧所需要的信息，与某个经理为了确保部门的各项运作步调一致所需要的总结性信息是不一样的。
　　提高客户体验管理的较后一项原则是实质性的提高。毫无疑问，这是较有有挑战性的一步。所以。为了做好这一步，必须派出较的员工，并给予他们充分的支持。
　　小范围内的提高意味着要保证每位客户每次与企业打交道时都有好的体验。如果数据显示大多数客户还是满意度很高，那么即使他们碰到了什么问题，也不至于产生什么严重的后果。然而你是选择去处理这些问题呢，还是甘愿冒着失去这些客户的危险忽略它们呢?如果你走的是第二条路，他们就会把在你这里的不愉快经历毫无遗漏地告诉所有的亲友。所以，还是帮他们解决问题，让他们成为你忠实的、终生的客户为好。站在更高层次上来说，客户体验管理的目的是要解决那些会影响全体客户的系统性的和程序性的问题。
　　改善客户体验的较后步骤，是让客户知道你倾听了他们提出的问题，并采取了实际行动解决这些问题。研究表明，只有5%的企业能够真正做到在听取客户反馈意见后，较终解决这些问题。
　　明智的企业会懂得客户体验中所包含的心理内涵，同时学会在合适的时间和合适的地方采取合适的行动。这就是它们吸引回头客的诀窍。

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