橱柜营销:直营不可捧 加盟未必差

  发布时间:2025-01-31 03:20:03   作者:玩站小弟   我要评论
【建材网】据了解,在家居业发展早期,加盟模式曾经创造了一段辉煌。加盟曾经一度是不少家居企业的“杀手锏”,目前,加盟商的销售仍然占据着国内家居市场很大一部分份额。在排名比较靠前的 。

    【建材网】据了解,橱柜在家居业发展早期,营销加盟模式曾经创造了一段辉煌。直营加盟曾经一度是不可必差不少家居企业的“杀手锏”,目前,捧加加盟商的橱柜销售仍然占据着国内家居市场很大一部分份额。在排名比较靠前的营销大型家居企业中,大多数企业均为加盟型企业。直营但随着业务量的不可必差飙升,供货迟缓、捧加损坏率增加、橱柜售后不到位等情况时有发生,营销加盟商在投诉之后,直营往往得不到及时解决,不可必差因而与厂家摩擦不断,捧加粗放的加盟模式成为众矢之的。
  
  家居市场发展的近二十年,加盟模式曾经有一段黄金期,让家居企业销售额倍增。但是近期加盟店销售额的比例从较初的50%下滑到目前的28%,显示出这种模式的赢利能力在不断下降。据了解,各大家居企业下一步将降低加盟店比重,渠道建设方向将发生转变。
  
  家居企业的这一改革,无疑会伤害目前部分加盟商的利益。一位加盟商告诉记者:“我们把渠道、市场都培育成熟之后,厂家却不再让我们代理该品牌。这是过河拆桥。”但是企业方也有很多苦衷,一位企业老总说:“很多经销商对企业不负责,店面装修已经过时了,却不愿意更新;店面设计形象不好,货品不够,员工管理不好……很多问题,我们提出警告,但经销商却仍然达不到要求,不仅影响到品牌形象,还造成厂商之间矛盾、摩擦不断,在不可调和之下,我们只好解除合同。”
  
  大型企业还好,依然有部分加盟商,但是一些小型企业对加盟商的顾虑就更大了:如果经销商不想代理某个品牌,一般不需经过生产厂家同意。加盟商突然决定不做了,企业不仅失去了客户,还得去把加盟商未卖出的产品运回来,在目前市场相对低迷的情况下,这无疑增加了生产厂家的担忧。真实原因则是加盟商有了新的打算,或者准备改行做其他产品。由此可见,无论是加盟商还是品牌企业,他们都在寻求新的适合自己的模式。
  
  直营模式“亮剑”,广大企业看好
  
  很多家居企业都将目光锁定在直销,在市场大环境的低迷的情况下,不失为一种诉求,家居流通业直营模式不断创新,为家居行业的发展注入了新的活力,但此举却让租赁制卖场和入驻的经销商们都感到了压力。
  
  加盟并购式扩张尽管在前期拥有一定优势,但越到后面弊端越多。在这种情况下,已经完成跑马圈地的家居企业纷纷开始冷静下来,谋求回购加盟店,希望由厂家直营。从加盟转为直营后,厂家可以对自己建立的销售终端进行统一化管理。这样一来,在政策、培训和技术支持上都能做到同步,使企业更加专业化、正规化。
  
  随着家居行业的成熟,一些具备较强资金实力的一线企业都开始实施回购,为了尽量争取到有限的市场份额,各个家居企业甚至开始大规模投资直接建立销售终端。毕竟这种方式能够让厂家减轻压力,既提升了销量,同时又能回馈消费者,二者兼得,何乐而不为?纵然这种改变无法起到立竿见影的效果,但也好过在严峻的市场环境中抱残守缺、消极应对。

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