地板经销商寻找合作伙伴 标准要衡量

【建材网】迅速占领市场、地板做大做强就离不开地板经销商的经销协助，目前有很多经销商和地板企业在经营过程中离心离德，商寻较终劳燕分飞。找合作伙准衡经销商或转行或自立门户，伴标结果造成了地板行业大品牌少，地板夫妻店多。经销好的商寻企业一定要配备者强大的经销商团队，企业对经销商的找合作伙准衡扶持力度也会直接影响到经销商的销售业绩。

企业硬件措施

地板经销商需要进行厂家实力考察，伴标包括厂家营业执照、地板产品各项证书、经销品牌宣传投入、商寻厂家占地面积、找合作伙准衡生产设备数量档次等。伴标这是进入厂家可见的东西，当然也有造假的，所以保证硬件真实性是靠前位的。技巧：可以看下介绍产品在公司出现的频率，如果这样的产品或者标志充斥着整个工厂，那大可放心了。

加盟适合自己的经销商

地板经销商要确定与自身情况(包括自身生产木门的市场定位、产品特点、渠道特点等)相适应的目标招商群。地板企业招商应该认识到并不是只要经销商有钱就可以来代理自己的地板，而要要求这些经销商有足够的运作市场的能力和手段。

考量地板品牌形象

品牌形象是产品在公众心中的份量和价值。顾客购买的不再是单纯的产品，而是混合了产品使用价值和品牌附加价值的综合体。同时，由于顾客现在可选的产品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌资产的积累非常重要，这一点也是影响顾客选择产品的主要因素。如果一个产品没有品牌资产的积累，那么加盟商的努力就等于在为该企业积累品牌资产，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果整体地板企业已有了品牌资产的积累，你就可以享受它前几十年的努力换来的成果。

理念合拍

较主要的是需要注意经营理念是否合拍，这一点为很多经销商所忽视，结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道，理念上的冲突是较不容易调和的，将直接导致行为上的冲突。实际上，经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的较大成本。在这种情况下，很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知，一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”，想重新启动市场可谓难上加难。基于此，经销商一定要了解清楚木门生产厂商的营销理念，能否与自己的营销理念合拍，否则合作必难于长久。

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