涂料企业渠道拓展过程应该量力而行

    【建材网】涂料企业招商成功与否，涂料拓展往往是企业渠道企业未来市场地位确定的基础。但是过程混乱的市场和投机的行为，既是应该幸福的开始，也是量力埋下痛苦隐患的种子。因为大规模的而行招商为企业赢来了无数的运作资金，而招商后的涂料拓展管理和运营工作却让企业痛苦不堪，甚至因为配套工作的企业渠道严重短缺而导致企业江河日下，而至今的过程大部分企业仍然在走着“先招着、再治理”的应该工作，落后的量力招商管理水准，让渠道疑虑重重。而行
　　
　　如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的涂料拓展现象，有的企业渠道为了求势，有的过程为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐，如果大企业、大品牌如此，少有人会怀疑，而中小企业动不动就要做一流品牌、几年之内要开多少店，并吹嘘自己的优势，除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点，令人生疑的不仅仅是其吹嘘，反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好，还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等。今年及以后的招商将会更加注重策略和阶段性，中小企业更加要实在，过分吹嘘不如干脆说出自己的不足，并表明自己的决心，以赢得渠道的重视，而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商，以及渠道对投机者的怀疑。所以，通常的招商要解决以下三大问题：
　　
　　一、产品卖点的提炼；
　　
　　二、营销方案的制定；
　　
　　三、配套管理和营销政策的制定，在此基础上方可实施。
　　
　　而有作为的经销商要注意以下几点：
　　
　　1、企业的真实实力；
　　
　　2、企业卖点的市场需求和潜力；
　　
　　3、企业老板和管理人员的整体素质；
　　
　　4、营销方案的可操作性；
　　
　　5、市场的分配利润(该产品的盈利情况)。

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