品牌涂料三四线市场称王要步步为营

【建材网】涂料企业进驻地县级市场势在必行，品牌但是涂料由于多数三四线市场终端的品牌意识还有所欠缺，导致品牌价值得不到体现。线市新进入三四线市场的王步涂料企业还有可能因为不熟悉地市环境，生搬硬套原有的品牌品牌推广模式而落掉阵脚。虽然三四线市场潜力巨大，涂料即使做得好的线市品牌涂料企业也并非一帆风顺，想要称王三四线涂料市场仍需步步为营。王步

　　品牌涂料三四线市场称王要步步为营

　　品牌依然较有话语权
　　
　　现在的品牌中国涂料市场，只要留心都不难发现，涂料知名和不知名的线市品牌，在款式上并无多大差异，王步涵盖的品牌功能也差不多，但价格却天差地别。涂料市场竞争不规范，线市产品同质化严重的情况在这里很常见。
　　
　　对于不了解涂料产品的消费者来说，面对品牌众多、却又看上去大同小异的涂料产品的时候，唯有信任知名的大品牌，才是他们放心的选择。
　　
　　虽说市场中品牌杂乱，但是各有各的生存之道，而无论大小品牌，较主要的还是在消费者中树立上好的口碑。现在的消费者眼光都有一定的水准，不同的消费者会根据各自己不同的需求，来选择自己的品牌和产品。
　　
　　渠道下沉看好更要做好
　　
　　2011年的家居市场，一线城市的惨淡表现，三四线城市的利好，对各大涂料企业的刺激非常大，很多涂料品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好三四级市场，更要做好三四级市场。但如果用一线城市的做法去做，显然会有不少弊端，而且不一定成功。做好三四线市场，需要理顺以下四点。
　　
　　一、梳理供应链
　　
　　做省会中心城市的经销商，涂料企业的供应链短，物流效率相对较高，库存问题也相对简单。在三四线市市场，各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑如何将自己的产品在较短的时间内，用较低的成本交到三四线市经销商手上，还有如何减少库存等问题，都是涂料企业需要下苦功去逐步完善的。
　　
　　二、平衡利润空间
　　
　　品牌企业通常会统一全国价格，但如果三四线市市场与一线市场没有价差，也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商，在利润率低的情况下，还可以通过分销走量来实现一定的利润，三四线市场的经销商就没有这个优势，所以，品牌企业要在三四线市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。
　　
　　三、理念和文化的认同
　　
　　涂料企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件，而依靠涂料企业文化的指引在三四线市场争取知名度和美誉度，将成为涂料企业区别于竞争对手，获取终端消费者的较大优势。
　　
　　四、经销商忠诚度培养
　　
　　三四线市场的经销商同样是品牌企业的“合作伙伴”，忠诚是品牌企业长远发展的基石。如何维护与三四线市经销商的合作关系，让他们对品牌形成相当的忠诚度，对涂料品牌在三四线市的发展至关重要。
　　
　　在当下的三四线市场，对于涂料行业而言，只有强者却没有王者。若想争当三四线市场的王者，一是要扩大自己的经营范围，让自己有机会获得更大的市场份额，二是要生产厂家与各地经销商密切配合，真正集结生产厂家和地方经销商的实力，加强三四线市经销商的营销能力，把握更多的盈利机会。对涂料品牌企业而言，三四线市市场是一块沃土，谁能主宰它，就看各品牌如何去运作了。

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