整体橱柜行业渠道营销三大类

【建材网】在橱柜行业竞争日趋激烈的整体市场环境下，如何稳固现有渠道以及拓展新渠道，橱柜已逐渐成为整体橱柜企业共同关注的行业焦点。对于整体橱柜行业来说，渠道目前主流的营销销售渠道体现为以下三种形式。

开店渠道——店面营销

加盟经销是大类整体橱柜行业较为流行的渠道建设手段之一，它可以使加盟商迅速有效地推动产品进入目标市场，整体速度快、橱柜风险小、行业操作简便、渠道收效明显。营销除了占领市场、大类赚取更多利润外，整体加盟商的橱柜加入也有利于整体橱柜企业夺取各地区资金、人才等相应市场资源，行业为企业提供战略资源的储备。

直营渠道——终端直销

直营渠道自产自销，企业可以对销售终端实现有效管理，能够直接有效地处理经营上出现的各种问题，企业的经营思想和策略便能得到不折不扣的执行，经营行为会更为规范。同时，企业可以自行设计店面，打造品牌形象。

整体橱柜行业渠道营销三大类

直营渠道因贴近市场、贴近客户，切合整体橱柜个性化、定制化的特点，企业可更好地利用这些资源，增强企业竞争力，以增强盈利的能力。可以说，这是一种较稳健、较理想的销售渠道。

网络渠道——线上线下融合

网络对橱柜厂商来说是宣传品牌的渠道，它需要投入大量的资金与人力去运作。由于网络推广需要一定的时间完成，所以短时间内对销量的提升效果不明显。由于整体橱柜是定制化产品，需要设计师实地测量，然后量身定制，这使得橱柜行业的网络销售难以大规模展开。网络团购，这种促销渠道短时间确实能够提升产品的销量，但是如果出现质量问题，将对企业产生不小的打击。如今可以结合“线上订购、线下体验”的操作模式，避免更多质量问题的出现。

除了上述几种渠道，整体家居行业的销售渠道还有装修公司渠道、工程渠道等等。许多厂家认为，渠道铺设得越广，对产品销售越有利，其实不然。渠道扩张的成效，关键在于生产企业对自身以及市场的把握，找到较适合自己的模式，才能成功。

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