高智慧商业谋略——地板终端的“借势营销”
我要评论【建材网】经常在走访地板市场终端的借势营销时候，发觉同样的高智一个促销活动，在同级别的慧商城市不同的地板经销商较后的促销效果截然不同。深入去了解才知道某经销商在活动期间善于借势，业谋借势营销是略地一种高智慧的商业谋略。其目的板终是以较少的投入来获得较大的利益。运用的借势营销基本原则是以小博大，以少胜多，高智以弱胜强，慧商以柔克刚。业谋但是略地，要求做到“巧”和“妙”，板终就要掌握好借势的借势营销对象、时机、高智深度和火候。慧商如果方案设计不周密、操作手法不得当，可能达不到应有的效果，甚至产生负作用伤害到自身。下面笔者结合自身经验分享下在促销活动中如何借势。
高智慧商业谋略——地板终端的“借势营销”
巧借卖场之势
这种形式的借势比较适合卖场比较多的城市，而且主要销售渠道以卖场为核心的城市，如果城市销售渠道以自营专卖店为主，不适合此种形式。一般在大型的节假日大型的卖场都会做大量的广告宣传，特别是市场环境不景气的情况下，卖场的处境也是非常尴尬，动不动某某地板品牌要撤场，这样一撤场卖场整体形象受损，其他品牌也会效仿，特别是一直盈利情况不是很乐观的卖场，遇到这样的情况会更加的引起重视。于是卖场节假日促销广告宣传开始出现在城市的大街小巷，也有很多品牌为了抓住节假日黄金销售时机，都纷纷投入大量的促销广告，消费者一到外面到处能看到各种促销广告，都知道什么时候在什么地方会举行大型的促销活动。
作为观察力比较好的地板品牌，这个时候就应该停止相应的广告投入，因为卖场的广告投入告诉消费者什么时候会举行促销活动，竞争品牌的广告宣传告诉消费者他们会有折扣，如果是对对应商品有需求的消费者，在规定的促销时间内一定会赶到商场了解相关促销信息，购买自身有需求的商品。那么在促销活动执行的时候，一定要善于把握卖场的气氛营造，很多地板经销商看到卖场和竞争品牌在大面积的打广告，开始心慌也跟着投入很多广告，较后投入很多，产出就没有达到理想的目标。原因就是节假日前夕广告太多，如果投入跟竞争品牌差不多的广告，或者没有特别突出的地方，消费者很容易被被广告淹没。由于卖场的广告和竞争品牌的广告已经把有意向的消费者引到卖场。因此重点要在终端卖场促销势气上下功夫，采用一切促销物料和道具把卖场内外布置的像是贵品牌的专场特卖会，如果能做到消费者一到卖场感受到的全部都是贵品牌的促销气氛，促销效果肯定不言而喻了。
相关文章
【建材网】银十刚过，年底将至。回顾黄金周，促销活动虽多，市场总体反响却平平。而仔细观察不难发现，淡市中，品牌优、品质好的产品销售依旧稳健。但面对着银十之后可能更加低迷的市场，越来越多的商家意识到，变革2025-01-30
【建材网】中国古典家具像中国古典文化一样，以其古朴雅致的独特魅力吸引着人们。特别是明式家具常常代表着中国古典文化饮誉海外。实际上，中国古典家具的历史是同中国文明史一道发展而来的，蕴藉着政治、经济等丰富2025-01-30
【建材网】尽管很多专家不推荐在这个季节装修房子，但是，需要这个季节装修的人们也不必患上装修恐惧症。业内人士认为在这个季节装修，也会有一些优势：一、这个季节昼长夜短，工人们在工地上的时间不会太短，可以保2025-01-30
【建材网】青岛市质量技术监督局日前通报2012年靠前批工业产品质量市监督抽查结果，其中水泥产品实物合格率为100%。本次抽查了平度、城阳、李沧、市北等地8家企业生产的8批次水泥产品，品种主要包括普通硅2025-01-30
【建材网】近几年，社会浪潮出现的金融危机、通货膨胀、企业倒闭现象，使全国的经济带来很大的负担，在这样的经济大背景下，安防企业受到的影响有多大？安防企业的融资现状又是如何？带着这样的疑问，笔者采访了深圳2025-01-30
【建材网】橱柜加盟商较看重橱柜企业的支持是什么，答案可能有很多种，有品牌，有开店政策支持，有培训支持，有活动策划支持，但在有些橱柜加盟商看来，开店时省掉的一部分份费用和所谓的广告支持并不是较主要的，较2025-01-30
最新评论