忠于商道 而不是跑马圈地
我要评论 【建材网】优质产品才能做到“微利不倒”
家具行业发展至今，忠于其品牌和产品线已十分丰富，商道这是跑马十分正常的现象，也是圈地市场发展的规律所在，然而在今年国内经济不太乐观的忠于情况下，家具业上游却面临着原材料价格上涨，商道人力成本提高等困境，跑马因为市场方面的圈地原因，家具成品价格并没有进行相应的忠于价格上调，这直接使得利润下降。商道
家具行业的跑马微利竞争，家具企业在这样的圈地形势之下也面临生存难题，但没有一个好的忠于解决方案，唯有一如既往得脚踏实地的商道为经销商和消费者做实实在在的事情。“产品的跑马质量是生命”这句话在在很多人都理解，用企业的话说：“我们必须做出合格的产品和高质量的产品，只有在质量满意的基础上，我们才能谈发展”。
在如今市场激烈的竞争之下，家具企业要做的就是脚踏实地去做产品，找出自己企业和产品的缺点和弱势，再从企业到品牌做好自我的提升，这才是家具企业长久在市场竞争中前进和发展的王道。
卖场不是跑马场圈地不是目的
从2010年起，家居行业就兴起了扩张之风，其中以家居卖场表现尤甚，这种跑马圈地的同业竞争是否是明智的选择，家居业前景堪忧。比如，红星美凯龙再次融资26亿元，计划到2020年开200家分店;居然之家连开多家分店，扩张速度远远超出往年;北京集美家居不单在天津、厦门打造了较大的单体卖场，而且，其在法国的分店也开门迎客;来自武汉的欧亚达家居将天津作为进军华北区域的跳板，开始了剑指全国的圈地行动。
宁波市家具商会秘书长杨君渊称，宁波家具卖场让人看不清楚，发展前景令人担忧。众多已经存在的事实证明，杨君渊的担心并非多余。在应对卖场和竞争伙伴数量不断增加，家具经销商们普遍感到力不从心。
蔡明（化名）是一家家庭摆饰和儿童家具的经销商。２００１年的时候，蔡明在江东三号桥附近的甬新家私城（现为第六空间）开了一家专卖店，如今她已经将专卖店数量增加到４个，但是让她心寒的是，全部营业额却还不如２００７年仅有两个专卖店的时候。蔡明的境遇并非个别，她就是一帮疲于奔命、扩张卖场规模却又无钱可赚的经销商群体的缩影。
据记者调查，从２００６年到２００８年，宁波市区家具卖场面积翻一番达到４０多万平方米，而且其中７０％以上走的都是高端路线。此外，在近两年增加的卖场同样也是打着高档的旗号。由于同一个地区的大型零售终端的急剧膨胀，各家具品牌的区域经销商为了不失去阵地，也被迫增加专卖店的投入量，结果却导致了大量经销商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑，甚至出现亏损。
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