夹江陶瓷：资金紧张优化产品结构

    【建材网】压力和困惑是夹江紧张结构夹江大部分陶瓷企业在2011年里的明显感受，生产成本上涨、陶瓷利润缩水，资金销售困难、优化库存增加、产品现金流紧绷，夹江紧张结构夹江外产区产品不断进入四川以及周边地区、陶瓷夹江陶瓷的资金销售市场逐渐被蚕食，这些都是优化摆在夹江产区陶瓷企业面前、需要解决的产品问题。夹江多家陶瓷企业的夹江紧张结构老板和销售负责人在与记者交谈的时候均表示，对摆在眼前的陶瓷问题基本上都有一个比较清醒的认识，但是资金要解决这些问题，却如剥茧抽丝，优化难上加难。产品目前，夹江陶瓷企业基本上都选择了相对稳妥的发展方向，在努力维持现状的情况下，进行了局部调整。
　　
　　低价是夹江大多数陶瓷企业进行市场竞争的主要手段，但是在产品同质化、产区内价格战激烈、企业各种生产成本上涨、利润缩水的情况下，一味价格战很难让企业长期生存。价格战走不通，这在夹江陶瓷企业的老板以及中高层管理者心中形成了一个共识。因此，优化产品结构、提高产品质量和价格、培育新的利润增长点，成了夹江大部分陶瓷企业在2011年不约而同的抉择。
　　
　　产品积压资金紧张
　　
　　据夹江陶瓷业内人士介绍，目前当地又有几家陶瓷企业因为经营管理不善、资金周转不灵，已经处在破产的边缘。夹江某大型企业成都经销商曾向记者表示，企业在年底提前停窑，对外宣称是要检修设备，这只是一个方面，另外一个比较重要的原因其实就是因为企业销售压力比较大，所以借检修设备之名提前停产。
　　
　　目前，夹江还在保持生产的陶瓷企业基本上都已经进行了产能收缩，或者是部分生产线关停，或者是生产线没有进行满负荷生产。产销失衡、供大于求，这是夹江陶瓷企业面临巨大库存压力的主要原因。据了解，目前夹江陶瓷产区关闭的生产线已经占到整个产区产能的一半以上。
　　
　　2011年，夹江企业产品生产出来后销售困难，资金很难及时回笼。尤其在年底各方供应商向企业催收货款的关键时候，企业现金流更是雪上加霜。目前夹江陶瓷企业要想通过银行贷款融资异常困难，而不少上游供货企业同样面临整个陶瓷行业疲软所带来的冲击，资金周转压力倍增，难以长期承受陶瓷企业压款带来的不利影响，因此也非常注重客户支付货款的能力和信誉。一方面是陶瓷企业生产的产品大量积压，另一方面供应商又催紧货款，在这种情形下，实力不强的陶瓷企业多半只能关门。
　　
　　在这样的情况下，有企业采取大幅降价促销活动缓解现金流压力。2011年12月下旬，夹江某大型陶瓷企业进行了大幅度的产品降价促销活动。据该企业的一个经销商透露，企业之所以会进行幅度比较大的降价促销，一个很重要的原因就是企业资金周转困难，到年底需要立即支付的环节增多。
　　
　　调整产品结构是共识
　　
　　农村市场在夹江陶瓷的整个市场份额中至少占了半壁江山，而夹江瓷都市场是又是夹江低档陶瓷的重要集散地，因此瓷都市场算得上是夹江陶瓷状况的晴雨表。据夹江钻石腰线门市负责人马东林介绍，前两年250×330(mm)规格的腰线销量很大，但是2011年市场的主要销售的腰线产品规格是300×450(mm)，300×600(mm)规格腰线的整体销量虽然还不是很大，但是从2011年下半年的销售形势来看，销售增长速度却比较快。
　　
　　瓷都市场主流腰线产品规格的变化，反映了夹江产区瓷片产品结构的变化。瓷片由小规格向大规格、透水向不透水、普通釉面向锆白釉、丝网印花向辊筒印花等的转变，体现了夹江的陶瓷企业在把握市场需求、适应市场变化方面能力的提升。据四川新高峰瓷业总经理钟慰任介绍，在原材料、能源、运输等不断上涨的压力下，企业的利润空间被大幅度压缩，企业只生产低档产品很难长期生存下去，企业要获得长远发展只有不断提升产品质量、调整产品结构，增加产品的附加值。

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