订货会传递品牌声音 橱柜企业减少冗长渠道链

【建材网】迎着三四月的订货递品道链春风，橱柜产品促销活动又起苗头。牌声加上橱柜行业今年利好消息不断，音橱业减各企业更是柜企鼓足了劲。不过，少冗活动频频背后的长渠目的，是订货递品道链为了抢占市场份额、或拓展销售渠道、牌声或仅仅为了眼球经济、音橱业减又抑或是柜企行业“潜规则”逼出来的跟风?活动过后，又有多少实质效果，少冗恐怕很多橱柜企业也难以说清。长渠

价格战持续白热化

价格战的订货递品道链持续白热化，产品更新换代的牌声频率也是从未放慢，橱柜行业的音橱业减各个企业主在新的机遇面前也必须面对更激烈的竞争。销售渠道在不断变更，经销商的忠诚度问题也一直是块心病。

世界上没有无缘无故的忠诚，更别说以利润为主导思想的商人。一切新状况促使各个橱柜企业不得不想着法子，来巩固辛辛苦苦得来不易的成果。有些大牌橱柜企业纷纷实行渠道扁平化，意图减少产品流通环节，直接掌控终端市场，订货会就是橱柜企业常用的一种方式。

有些橱柜企业则因为经营理念的不同，或是鉴于前期投入资金的考虑，或是产品市场定位的差异，这些不适合扁平化的企业只能另谋出路，例如举办经销商订货会之类，用种种优惠政策吸引经销商订货，有些企业更是出手大方，除了订货优惠，还有抽奖，订货三万元以上就有资格参加，奖品更是不含糊，连奔驰车都有，总之用种种手段促使经销商多下单。

利于传播品牌声音

业内人士认为，橱柜厂家通过新品订货会等活动方式，与客户面对面交流，具有更实际的推广作用，也更利于传播品牌的声音。如今橱柜产品更新换代速度飞快，厂家一旦开发新品就要以较快的速度广而告之，满足客户上市新品的需求，而新品订货会的方式更直接，让经销商可以亲眼看，亲手摸，实际感受一下新品的效果。这种方式也能够更好地互相交流，减少冗长渠道链造成的信息错误。

同时，通过新品订货会等活动大张旗鼓地向外界发出企业的声音，其实也是为了证实企业的实力。有业内人士称，目前其他很多企业都在举办这类活动，如果他们不举办就有可能被质疑企业实力，所以，举办新品订货会等活动似乎已经成为一种行业“潜规则”。

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