得渠道者得天下 集成灶企业怎么打赢这场营销战？

【建材网】有句话叫“得渠道者得天下”，得渠道者得天打赢这也说明了营销的下集销战重要性。渠道、成灶场营流量更是企业成为了当下很多企业热血厮杀的激烈战场。不同于日常消费品，得渠道者得天打赢对于集成灶行业来说，下集销战人们对其产品的成灶场营需求没有那么大，价格也相对较高，企业因此购买频次相对较低，得渠道者得天打赢加上其产品类型普遍趋于同质化，下集销战于是成灶场营很多企把竞争重点放在了营销上。

流量渠道分散，企业传统营销方式正在失去效用

相信很多人都会有这种经历，得渠道者得天打赢以前，下集销战只要你的成灶场营节假日或是一些特殊的日子前往集成灶品牌店，往往都会遇到商家在推各种各样的优惠活动，整个卖场也是人山人海，场面别提多火爆了，大家都是用尽全力在对消费者进行品牌轰炸。集成灶行业的生存法则就是“不促不销、流量为王”。

随着互联网行业的发展，人们对于网络的依赖性也逐渐增加，很多人天天泡在网上，或是拿着手机不放手，传统的营销方式渐渐失去人们的关注，杂志车站等广告宣传也慢慢失去原有的效用，企业付出的成本越来越高，但流量转化的效果却越来越不理想。如今消费升级、渠道下沉成为各个行业的主流趋势，各种营销方式层出不穷。

在行业的新零售趋势下，新的营销方式成为了集成灶行业一个重要的突破点。

在当下的集成灶行业，企业们想要做好品牌的营销，就要积极迎合行业的发展趋势，主动拥抱新零售，寻求企业品牌营销的新鲜玩法。不仅要调整企业的战略布局，还要保持产品的不断创新，适时更换产品理念，改变传统的推广方式和途径。

1、精准定向营销，提高消费者体验

传统的营销方式如节假日活动促销，新店、周年等各种庆典活动，签售地铺等早已再适合新零售的行业状况，新零售趋势下集成灶企业需要的是弱化传统的压迫式营销，用大数据等技术赋能营销场景，从而选择精准客户，定向营销，通过提高消费者体验和社交化的方式，获得他们的青睐。

如，集成灶企业可以在很多线下门店中，和其他娱乐餐饮等业态进行融合，打造具有技术化、时尚化、体验化趣味性的门店形象，吸引消费者的注意，让他们乐于体验和分享，甚至是打卡拍照在社交平台上分享传播，这样就让消费者在无形中主动给品牌做了免费的传播。并且这样的营销方式可以聚集一部分同一圈层的用户。

2、短视频、小程序等自媒体平台内容营销

企业除了要改善营销的方式，更重要的是选择更有效的营销渠道，目前互联网营销平台众多，营销渠道丰富多样。如，基于微信流量的公众号、朋友圈、小程序，多种直播平台，社区团购等模式。

以当下比较火的抖音短视频营销为例，集成灶平台可以短视频形式展示出一些客户的装修案例,晒一下企业的集成灶场景发配，发一些集成灶装修的小技巧等，往往会更容易吸引有相关需求的消费者的关注。进而将线上流量吸引到线下门店，在通过后续跟进实现新零售下线上线下相结合的销售理念。

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