木门企业请明星代言成行业“潜规则”

【建材网】目前国内的潜规则明星代言的领域十分的广泛，包括有服装、木门食品、企业请明家电、星代行业药品;似乎有广告的言成地方就有明星的身影;明星代言的确创造了很多传奇，例如周迅代言的潜规则"雅克"，一夜之间家喻户晓，木门雅克也顺势挺进国内知名糖果行列;此类的企业请明神话的确令人心动不已，于是星代行业众多想快速打入木门市场的企业竞相效仿。甚至很多木门企业都不惜重金聘请明星做代言人。言成

门企找明星代言成“潜规则”

木门企业找明星代言似乎已经成了木门行业的潜规则潜规则，要想成为大木门品牌，木门在市场中树立形象并占据一定的企业请明市场就一定要请明星代言，而且腕越大越好。星代行业现在很多知名门企都是言成请明星代言从而希望借此深入人心，占据大片市场。

木门行业集中度低

木门行业目前面临的主要问题在于行业的集中度低，而消费者的关注度不高。上游集中度低，则很难形成规模型企业，那在品牌推广方面的能力就要大打折扣，而消费者的关注度则更难集中，从而直接影响到上游企业的集中度，以上两个因素相互作用，那木门行业春秋战国的混乱状态自然就难以结束。回到品牌请明星代言的问题上，家具企业普遍性规模偏小，企业投入的推广费用少，渠道及终端执行力不够，请明星处于雪藏状态，起不到应有的作用。

木门行业的集中度低不仅仅是在市场的规范化程度，而更与整个行业的上游产业链息息相关。木门行业涉及到的产品品类复杂，从原材料到生产、制造、仓储、物流等，任何一个环节都存在着太多的不稳定性因素，一方面是大量的库存，另一方面是缺货现象严重，导致供应不及时，这是木门行业多年来的老大难问题。另外一个不可忽视的因素，用工难、管理难度大，也是影响家具行业制造的一大难题，受这方面原因的限制，木门企业很难实现规模上突破。

对于请明星代言运作全国市场的木门企业来说，有两个问题要考虑清楚：

靠前，企业自身的规模和实力是否已经达到运作全国市场的能力了，即资源匹配是否到位。

第二，不仅关注盘子大更要保证盘子稳。明星代言的确可以迅速建立一个遍布全国的大盘子，但是却不能保证盘子活起来，根源在于明星代言并不能有效降低经销商的市场运作风险，无法保证经销商的利益，而每个经销商都是“唯利是图”， 所以，网点铺的快，流失的也快，企业浪费了大量的资源。

因此，较有效的招商模式是能够降低经销商的利益风险即保证能赚到钱。我们推崇的定位招商模式，其实就是把经销商纳入到木门企业的大利益圈中，真正让经销商掌握市场运作的能力，从而以低成本建立建立起稳固的渠道。

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