地板“跨界营销”拓展内销市场

【建材网】近两年来，跨界营销“跨界营销”在地板行业十分流行，地板众多地板企业纷纷主动寻求“抱团取暖”以及建立“跨行业”营销和利益联盟。拓展
　　
　　不少企业针对营销渠道上的内销薄弱，开始集合多行业资源，市场建立大型地板类卖场，跨界营销意图以此深挖内销市场潜力。地板
　　
　　对此，拓展地板业内人士表示，内销激烈市场竞争环境下，市场很多行业都希望深入到内销市场，跨界营销但独自建渠道风险大、地板成本高，拓展进卖场则受控于高额的内销入场费等。“抱团”进驻卖场或者设品牌店，市场将为企业减轻负担。
　　
　　对于“跨行业”营销的兴起，在业内争论还是较多。
　　
　　不过，对于其兴起原因，地板业界的认识还是相当一致：品牌商与地板企业无法取得利益一致。
　　
　　不过，还是有很多地板品牌非常支持这种营销模式。很多经销商虽然没有地板行业的经验，但他们拥有雄厚的实力，在他们原来所在的领域是一个成功者，行业的成功经验常常会局限人们的思维。
　　
　　相反，跨行业经营者脑子里没有行业经验的框框，反而更易成功。
　　
　　很多品牌商透露，当下的卖场越开越多，不进驻卖场则唯恐丢了市场，沦为“非主流”;随着卖场开花结果，又担心冷场的煎熬。
　　
　　在这种连锁卖场不断扩大的过程中，卖场与品牌商被共同拉入消耗战，卖场与品牌“貌合神离”，导致市场混乱。
　　
　　“很多企业选择自建渠道，但一家企业力量太小，较后只能选择抱团。”某地板企业负责人如此表示。
　　
　　也有品牌商认为“跨行业”营销违背了商业原理，企业跨行业搜罗经销商，是违背一般商业运作原理的，它较明显的弱势就是舍近求远。
　　
　　隔行如隔山，其他行业的经销商对地板业所知道的毕竟非常有限。
　　
　　这部分业内人士认为，行业间营销思路是可以相互参考，甚至有些时候可以全盘复制，但这毕竟只是特例，并非普遍公理。

最新评论