跨界橱柜品牌突围模式创新 发力点要多元化

【建材网】经历了房地产持续调控的跨界洗礼，传统的橱柜创新橱柜企业面临着越来越明显的洗牌。有实力的品牌企业在这样的背景下则玩跨界，反而显现出优势。突围但跨界品牌到底应当如何在竞争中寻求突破之道?模式发力点又在哪里?   

跨界橱柜品牌阵容强大  

跨界涉足橱柜行业的企业很多，如家具、发力家装、点多五金、元化卫陶、跨界地板、橱柜创新塑料管业、品牌IT行业等，突围基本上稍微沾点边就上马。模式但较有代表性的发力则是家电行业，无论是点多大家电品牌如海尔、美的、长虹、澳柯玛(萨博厨柜)、荣事达、西门子、松下、容声(好家易配厨柜)，还是厨电品牌如华帝、方太几乎所有的家电品牌都"挤"进橱柜。  

跨界做厨衣柜的品牌数量之多、知名度之高、影响力之大，称得上是一个"超豪华阵容"。厨衣柜行业谈营销，怎么也不能忘记了这一班"明星"的存在。但直到今天，能成功跨界的品牌相对寥寥!  

橱柜行业的竞争焦点转移  

橱柜行业经历了从产品竞争到渠道竞争再到品牌竞争不断演进的发展过程，整体上橱柜产业处在从渠道竞争到品牌竞争的过渡阶段随着行业发展阶段的变化，竞争的焦点也会随之发生转移。除欧派之外，其他品牌在大浪淘沙的竞争中显现出你追我赶、各领风骚三五年的态势与格局。先后领先或正在迅猛发展的品牌表现出明显的模式上的差异，如欧派的加盟连锁模式、得奖的直营连锁模式、志邦的城市化营运模式、大信的标准化产品模式、科宝博洛尼的大家居模式、尚品宅配的网销模式、德贝的精细化营运模式、中意的工程大客户模式、科勒的大店大商模式、韩丽的多品牌模式等等，整体行业的竞争已经从单一的产品、渠道、品牌、终端、服务等转移到模式的竞争，竞争的焦点在不断转移。  

模式创新是突围之道  

显然，模式创新成为行业竞争的焦点。跨界品牌的问题点是不了解定制的玩法，但在原有主业领域的品牌、资本、渠道、人才优势还是非常明显的。因此，一方面跨界品牌需要对定制橱柜本身的模式与经验毫无保留的吸收与借鉴，另一方面嫁接和整合自身资源和优势构建差异化竞争力进而实现模式创新才是真正的突围之道。  

模式创新需要从多个点发力，其实质就是一种系统的创新。归纳起来，就是品牌创新、产品创新、形象创新、推广创新。在橱柜这个特殊的产业领域，模式创新涵盖的内容具有非常独特的差异点和广阔的拓展空间，比如：品牌在功能、文化层面的切割、产品线延伸、产品卖点提炼与包装、终端上样规划、终端形象系统、终端生动化展示、招商主题提炼和爆点设计等等，都可以成为模式创新的发力点。

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