陶瓷厂家盲目铺设渠道搅乱市场 "渠道为王"遭痛斥
我要评论【建材网】“渠道为王”这一理念对于建材行业，陶瓷尤其是厂家斥陶瓷行业来说，是盲目亘古不变的真理。不管市场形势是铺设好是坏，陶瓷企业渠道建设的渠道渠道步伐可谓“永不停歇”。在某些老板与职业经理人的搅乱眼中，渠道网点越密布就代表市场占有率越高，市场年终销售业绩越好，为王可是遭痛，事实呢？陶瓷远不是这样子。
黄生是厂家斥南昌某陶瓷品牌的经销商。在代理该品牌不足一年的盲目时间内，他发现自己所处的铺设建材卖场内，做同一品牌的渠道渠道经销商还有一家，而卖场对面的搅乱马路上也有一家店铺也经营同一品牌。三家经销商在同一区域做同一品牌，比货比价严重，结果可想而知。思虑再三，黄生决定放弃该品牌，积压产品也只好低价处理掉，一算，还亏了好几万元。
而在终端市场上，面临此种尴尬的并非黄生一个。现如今，尤其是一些陶瓷新品牌，在发展初期，为铺设渠道，拉拢商家，可谓无原则地、无方向地“搅乱市场”，渠道建设“重量不重质”的结局无非就是商家心灰意冷，然后转投其它品牌的怀抱。而一些标榜多品牌运作的企业也未能摆脱如此困境，在市场上，自己人打自己人的局面也不足为奇。
与此同时，诸多厂家盲目扎根某区域重复建设渠道的现象也日益常见。此现象在大城市泛滥之后，也以迅雷不及掩耳之势蔓延至二线城市。然而一个城市的市场容量不是无穷无尽的，建材卖场越建越多，经销商数量越来越庞大，厂商投入越来越大，而商家生意却越来越冷清，毕竟大家蜂拥争抢一块蛋糕的结局只会是大家都吃不饱，甚至饿死。厂商因此由“恋人”变“仇人”的悲剧每每上演。中国系统营销理论的创导者刘祖轲有一句名言：“厂家不是被对手厂家打败的，而是被对手的经销商打败的。”作为厂家，如果不能帮助自己的经销商赚钱，不能帮助自己的经销商强大起来，那么什么企业文化、发展前景、战略规划都是空谈。厂家有心找那么多不知实力、不知深浅的商家尝试，倒不如用心地扶持一家成功一家，让这些实力经销商替你去打仗，替你去抢市场。如此，厂家何乐而不为？！
相关文章
【建材网】“国际三大矿山之一的巴西淡水河谷按当期的指数价格调整四季度的铁矿石报价，从175美元/吨降至160美元/吨，降幅约为8%，这意味着钢价还有进一步下降的势头。钢价现货如果囤在手里，2025-01-30
为确保食品安全，营造和谐、欢乐、祥和的市场氛围，近日，北京市丰台区市场监管局开展双节前食品安全专项检查。此次专项检查针对双节期间食品消费特点，加大对月饼、米面粮油等节日旺销食品的监督检查力度，切实保证2025-01-30
华夏经纬网12月17日讯：据外交部网站消息，外交部发言人林剑16日主持例行记者会。会上有记者问：中印两国今年10月达成边界问题协议后，中印边境问题特别代表中国外交部长王毅、印度国家安全顾问多瓦尔将举行2025-01-30
新华社北京10月22日电 10月22日，国务委员兼外长王毅应约同英国新任外交发展大臣特拉斯通电话。王毅表示，中英都是安理会常任理事国，两国关系走向超越双边范畴，对地区和国际局势均有重要影响。中英应保持2025-01-30
【建材网】集成吊顶进入LED“光健康”时代后，LED健康平板照明就成为了集成吊顶的一大核心，那么LED健康照明与我们普通照明有哪些不同呢？现在儿童的近视率逐渐升高，环境因素与近2025-01-30
10月20日，四川卧龙的中国大熊猫保护研究中心神树坪基地育幼室内，2021年新生的大熊猫宝宝在育幼专家的照顾下茁壮成长，在“摇篮”里睡觉、爬行、嬉戏玩耍，憨态可掬、萌态十足。图为大熊猫宝宝在“摇篮”内2025-01-30
最新评论