橱柜业赢利：半径理论

【建材网】经历了20多年的橱柜高速发展的中国橱柜行业，已经有近五千大小品牌，业赢但出厂销售额上亿元的利半论企业不过百家，如今，径理竞争已进入白热化。橱柜橱柜业的业赢竞争也使厂家和商家面临着赢利难、赢利薄、利半论赢利不长久的径理迷局。经对橱柜行业多年的橱柜了解和研究，本人提出“橱柜业赢利半径理论”，业赢以期为橱柜企业未来决策和商家的利半论品牌选择及城市运营提供参考。
　　
　　橱柜业赢利半径理论：基于定制化的径理橱柜产品，因其设计定制、橱柜物流安装、业赢服务保养、利半论品牌影响、企业运营等要素，而形成半径约为1500公里的有效赢利区域，而落在半径之外的区域内厂家和商家的赢利都不具备优势，即使零星的成功案例，只能说明昙花一现，奇葩一朵，不足以改变赢利格局。
　　
　　所以基于这个理论，我们会不难发现某些区域内的品牌非常强势，厂商赢利状况非常良好，即使外来品牌的强势冲击，仍然很难撼动其地位。例如：北京的康洁厨柜、四川的益有厨柜等都属于此类型的赢利代表之一。他们以成熟的设备工艺，个性设计，以及快速的运营反应能力，在不断巩固区域市场，从而半径区域内物流、服务能较完美的实现，也较终实现品牌的知名度和美誉度。
　　
　　但是不是全国性品牌赢利法则，就不遵守这个理论呢?答案是同样符合这个理论的!对相当多的所谓的全国性品牌，只能实现其半径区域的有效赢利，而超范围的区域是干枯荒地甚至是荒漠，经营状况堪忧。即使有些品牌拿极少数的城市来宣传其有效赢利模式，也不过是一种宣传而已，真正的情景是掩耳盗铃。
　　
　　但对为数不多的全国性品牌来说，也有成功的代表，比如欧派。欧派虽然总部在广东，但是其已在全国围绕服务半径增设多个基地，亦在一定基础上有效解决了难题，与其高空传播的半径也基本吻合。当然，能做到欧派的全国布局，现在寥寥无几。对于其他品牌来说，可以选取几个要素先建立，逐步扩展市场，比如建立区域营运中心，比如合资合作公司运营……
　　
　　因此，本人建议橱柜品牌不要盲目扩张，在巩固区域优势的基础上，再谋大计;区域的商家也要擦亮双目，理性的选择品牌，实现真正的赢利。如此，橱柜业才能实现良性发展，共同打造个性鲜明、生生不息的行业市场。

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