一些集成吊顶品牌逐渐放弃基本定位原则

    【建材网】市场竞争的集成基本维系点就是终端网络，集成吊顶企业就是吊顶定位要抓经销商。而经销商的品牌资源不但有限，而且能力也参差不齐。逐渐随着集成吊顶行业平均利润的放弃下降，使得企业靠单一产品、原则同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的集成基本需求。这时，吊顶定位企业营销策略就要基于产品竞争做产品规划，品牌要打产品组合拳，逐渐否则就不能满足消费者需求，放弃从而破坏市场的原则稳定性。建设一个科学的集成基本营销网络体系，是吊顶定位保证营销策略有效实施的根本。
　　
　　对于众企业而言：一是品牌及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立消费者的忠诚度，从而向周围的人群进行义务宣传，口碑效果会更明显。
　　
　　集成吊顶企业不宜盲目扩张
　　
　　集成吊顶企业盲目扩张、过快发展，将直接导致产销矛盾、计划性差，产生的结果让经销商和厂家都身心疲惫。利益导向的行为和盲目跟风的扩张带来太多的隐性弊端，结果就是企业与员工关系的失衡，造成劳动关系紧张，使相关技术人员、销售、管理、工人缺口巨大，老板被迫让工人牵着走，更谈不上制度化管理和标准化作业。
　　
　　当前，集成吊顶行业的竞争态势已趋于白炽化状态，其发展也越来越受多重因素的制约。笔者认为，集成吊顶企业与消费者零距离的接触和了解、掌握消费者的需求和市场发展趋势，是企业发展的根本。
　　
　　进入门槛低行业陷入发展怪圈
　　
　　例如：河北石家庄、保定地区大量的低价集成吊顶冲击着市场，河北地区集成吊顶覆膜板较低30元/平方左右即可购买到，使得众多集成吊顶企业在这一低价冲击之下举步维艰，很难与之抗衡。而迫于生存压力，一些集成吊顶品牌也放弃了基本的定位原则，参与到低价战中。降价背后是降品质，降品质就会自毁品牌。另外，工程投标的竞相压价，其结果也是损人不利己，无利可图。产生恶性循环的较根本原因，多数企业自身定位盲目、抗风险能力差，面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。
　　
　　以卖场差异化赢市场
　　
　　济南09年相继有三家整体家居卖场开业，欧亚达家居、大明家居以及重新装修开业的北园居然之家，加上原有的卖场以及装饰市场，在济南北园一带，积聚了数百家集成吊顶行业经销商。在济南高于300元/平方左右的集成吊顶产品基本集中在卖场，这样一来，集成吊顶的经销商们就主要以品牌、做工、服务、工艺、价格来拼市场。较终，经销商们都无法获得利益，其实集成吊顶经销商不应走价格战之路，可以实现内部的联盟，发掘自身优势，实现产品的销量提升。
　　
　　迎合需求是品牌助推器
　　
　　目前一些处于成长期的集成吊顶品牌，往往跟风大品牌的设计风格和市场上的流行款式，相互仿制、抄袭，没有形成自己的产品风格。而像宝兰集成吊顶一直坚持以时尚设计为产品主打卖点，以紧跟潮流的产品设计和多变款式来塑造品牌，尤其针对80后及90后推出的炫彩系列受到广大经销商及消费者的热捧。
　　
　　集成吊顶产品看似简单，事实上，除了是人们居家生活的重要必需品外，其也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。因此，产品需在设计上有所突破，以营销策略为依据，进行产品设计改良，扩大市场占有率。

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