涂料企业进行营销创新重在主渠道建设

【建材网】从产品营销的涂料角度来看，产品如何快速进入市场，企业渠道其先决条件取决于企业是进行建设否拥有进入市场的主通道。就涂料产品来说，营销假设涂料企业生产了一系列的创新产品，猛地一下进入市场时，重主会顿时发现没有进入市场的涂料通路。于是企业渠道借用代理商的、经销商的进行建设网络资源成为涂料企业的营销方式。
　　
　　在这之后的营销战争，两方面同时发生，创新一方面来自市场终端的重主争夺战，另一方面来自代理商、涂料经销商与厂家的企业渠道斗争。处理得好，进行建设双赢，处理得不好，厂家与经销商的关系岌岌可危。
　　
　　对于涂料企业而言，通过整合资源，实现营销创新非常重要。从渠道战略的角度，有魄力的企业都在考虑自建渠道或整合某种资源，实现控制渠道的目的。有志于改写市场竞争态势的企业，其成功的根本经验在于持有渠道或建设主渠道，只有如此，厂家才能在较后的竞争中稳操胜券。
　　
　　从传统的角度来看，主渠道是产品流向市场的通道，它主要由代理商、经销商、批发商、终端商组成，流速的快慢取决于流通中环节的多少。因此，主渠道的模式因不同的企业而不同。
　　
　　主渠道模式可以分为代理模式、流通模式、代理+流通模式、电子渠道、扁平化渠道终端模式（渠道和终端合二为一）等。这些模式的成功应用则是根据不同的因素选择性建立的。因此，只要企业拥有骨干通道，企业进入市场的阻力就会减少许多。
　　
　　说到底，主渠道其实就是市场购物方式在演变，从传统的专卖店、超市演变到网络购买，再演变到体验后购卖，较后演变到配送上门或消费地的服务模式。究其根本就是通过抢占新的主渠道实现营销创新，抢占市场份额。
　　
　　此外，辅助渠道只是加盟市场分销和服务，主要向主渠道遗忘和服务不到的客户群体提供二渠道、三渠道服务。这有可能会促使新的商业服务产生，也可能只是单纯地加密市场销售网点。因此，主渠道和辅助渠道在建设上，要分清主次，分清市场网络分布趋势和流向，通过梯队性建设，将主渠道、辅助渠道建设成为一张紧密服务消费者的立体式网络，在骨干网络、辅助渠道、加密网络的三层或多层包围下，形成整体的服务能力。当然，在实际运营中，要注意主干渠道与次主干渠道的演变趋势，只有掌控趋势，不断地培养新主干通道，才能持久长存。
　　
　　对于涂料企业来说，借渠道是一种方式，但一边借渠道一边建主干渠道也不失为一种新的尝试。或许，经过1-2年的辛勤耕作之后，企业具备了快速冲锋的基础。

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