多子多孙必多福？陶瓷品牌群狼策略需有效驱动

【建材网】“狼者，多多多福动群动之族。孙必攻击目标既定，陶瓷狼群起而攻之。品牌单打独斗狼不敌虎、群狼狮、策略豹，需有效驱但群体协作，多多多福动却可以战而胜之。孙必”这是陶瓷群狼策略受推崇的原因：一头狼什么也做不了，一群狼则可以撕裂一切。品牌
　　
　　在陶瓷行业中，群狼品牌的策略群狼策略早已被使用。上个世纪九十年代末至本世纪初，需有效驱中国陶瓷行业迅猛发展，多多多福动产能的急剧增加使得建陶市场由短缺经济演变为过剩经济，陶瓷企业开始认识到，单一品牌难以满足不断扩张的市场需求。由此，陶瓷行业开始实施品牌的群狼策略。
　　
　　目前陶瓷行业的品牌众多，连专业的咨询机构和行业协会都数不清陶瓷行业到底有多少个品牌。所谓的品牌，是行业约定俗成的有一个称呼的“牌子”。目前，中国现有规模以上建筑陶瓷生产企业3000多家，按每家企业2个牌子(品牌)计算，保守估计，行业品牌至少有6000个。
　　
　　中国的陶瓷品牌，怎一个“多”字了得?多品牌企业在发展中存在哪些问题?该如何自求“多福”?
　　
　　群狼出击，博弈市场
　　
　　品牌的群狼策略即多品牌策略，是指一个企业同时拥有两个或两个以上相互独立的品牌。这种策略在日化业、饮料业及白酒行业早已推行。据了解，为冲刺百亿元发展目标，郎酒近年大打“群狼战略”，推行产品多元化，进行品牌延伸，新郎酒、老郎酒及红花郎等三大品牌闪亮出台，老牌翻新，占领市场。
　　
　　在陶瓷行业，品牌的群狼战略自1999年初见端倪，发展至今，成就了新中源、新明珠、顺城、唯美、欧雅等一大批陶瓷企业。据新明珠集团某高层负责人介绍，新明珠自2000年开始实行品牌群狼策略，先后推出萨特米、格莱斯、金朝阳、惠万家及路易摩登等品牌，至今新明珠集团已有14个品牌。
　　
　　著名学者、华夏陶瓷城顾问张有卓认为，陶瓷企业实行品牌群狼策略与陶瓷行业的营销模式密切相关。由于陶瓷企业一个区域只能有一个代理商，代理商的人力、物力有限，不能完全消耗陶瓷企业的产能，为了扩大区域市场的占有率，陶瓷企业纷纷推出多个品牌占领市场。
　　
　　厦门智者恒通管理顾问机构总监吴勇毅认为，品牌的群狼策略在短期内可以给企业带来销售额的增长。群狼策略可以巩固企业的强势地位，并在势力范围内，对其他品牌形成阻力。据统计，单一品牌在市场的占有率不超过30%，而品牌的群狼策略在市场的占有率能达到50%。品牌群狼策略在提升市场占有率上较典型的成功案例就是宝洁公司。
　　
　　据了解，宝洁公司旗下拥有众多品牌及产品，从香皂、牙膏、洗发水、护发素到卫生纸、卫生棉、感冒药，横跨了清洁用品、食品、药品等多种行业。在中国的日用化妆品市场中，宝洁公司凭借狼群狼策略，市场占有率高达80%。
　　
　　“随着产品多元化及品牌的不断增多，消费者对品牌选择性也更加灵活。”广州风和日丽企业策划有限公司总经理张璐认为，对于规模化战略型企业，当一个品牌推广成功后，再采用品牌群狼策略，可以在激烈的市场竞争中不断扩大覆盖面，获得更大的市场占有率。消费者无论选择旗下哪一个品牌，公司较终都会获利。　　

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