灯具市场销售渠道遭遇瓶颈

【建材网】渠道是灯具王道”这句话在灯具行业也是相当符合的，渠道下沉是市场面临洗牌的灯具行业的重大问题之一。在一线市场趋近饱和，销售供大于求的渠道现状下，分销渠道是遭遇灯具行业免遭淘汰的前提。那么，瓶颈怎样选择分销渠道是灯具灯具企业管理者们需要慎重考虑的问题。  

直接分销渠道 

直接分销渠道是市场指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。销售直接分销渠道的渠道形式是：灯具企业——消费者。直接渠道是遭遇灯具分销的主要类型。灯具企业在各大卖场设门店是瓶颈较为常见的营销方式，但是灯具现在就市场而言，卖场已经不构成市场竞争优势。市场  

间接分销渠道 

间接分销渠道是销售指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。灯具间接分销渠道的典型形式是：灯具厂商——经销商——零售商——个人消费者少数为团体用户现阶段，我国总体灯具市场的需求还是有一定空间的，市场潜力还可以继续挖掘，且多数灯具的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于灯具产品的销售，市场调节的比重已显著增加。因此，如何利用间接渠道使自己的灯具产品广泛分销，已成为现代灯具企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。  

宽渠道与窄渠道  

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如整个家居建材行业来说由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。  

单渠道和多渠道 

当企业全部灯具产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给经销商，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于灯具行业来说，多渠道营销是就目前状况较为有效扩充市场的手段。

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