低价裸机、高价售后成厨电家电潜规则

【建材网】酷暑来临，低价电家电潜全国市场空调、裸机热水器销量大幅上涨，高价规则随之而来的售后消费投诉量也呈现激增态势。低价裸机、成厨高价售后已经成为行业潜规则。低价电家电潜激烈的裸机竞争迫使家电企业“裸奔”，核心竞争力不足的高价规则问题可见一斑。

低价产品高价安装

了解到，售后今夏消费者对安装收费过高颇有微词。成厨不少消费者反映目前家电卖场促销方案花样不少，低价电家电潜空调、裸机热水器产品本身售价较为优惠，高价规则然而售后安装费用却普遍高得离谱。售后

有北京籍程姓消费者投诉称，成厨端午假期，家中安装了一台售价3000元左右的阿里斯顿热水器、2000元的法迪欧灶具和两台2000元左右的惠而浦空调。花费安装费用分别为500元、400元和800元。此位消费者还表示，此次安装属老房更换新家电，之前三种家电的一些安装管还可以使用，节省了费用。若是新房初装，安装费用会更高。

这样的投诉并非个案，消费者普遍反映安装费用过高。昨日，在京城各大家电卖场走访发现，低价产品、高价安装成为行业普遍现象。一款电热水器的安装价格普遍在300-500元左右。“安装费用与产品价格无关，产品价格即便很低，安装费用也不会随之降下来，海尔热水器促销员表示。在一大型家电卖场内，有一款热水器价格在千元左右，促销员称安装费用也在300-400元左右，占比接近整机价格的一半。

消费者喊冤“被绑架”

低价产品、高价安装在业内被称为“裸卖”，在家电市场这样的现象非常普遍。为了诱使消费者出手，一些家电厂家故意突出机器价格而不明确告知安装及零部件费用。扮做消费者咨询购买一款1500元左右的华帝电热水器时，促销员承诺免费上门安装。当追问，之后就什么费用都无需支付了吗。促销员才回答，免费安装是肯定的，但包括阀门、管道等配件费用必须消费者承担。具体花销根据安装情况而定。不同的线路和位置安装材料使用量不同，费用自然也不同。华帝促销员介绍到，这款1500元的热水器安装费用大概在400元左右。之后到一家家电安装维修门店询价。在看过出示的热水器照片后，维修店老板表示，所有的安装费用加上手工费用一共100元。

尽管有更为优惠的安装替代方案，然而了解到，多数消费者还是选择本品牌的安装。“现在厂家几乎是‘绑架’了消费者，即便消费者对比了价格，也无法自行安装，因为说明书明确规定自行安装无法正常售后。”程姓消费者抱怨道。

竞争激烈迫使企业“裸奔”

在论坛中，不少消费者呼吁将安装费用涵盖到销售价格中，这样的一锤子定价，即便产品价格会提高，但整个消费过程更为透明，也能体现对消费者的尊重。

不过有不愿具名的内部人士透露：“家电裸销一方面是由于安装实际情况不同，更重要的是剥离安装费用，终端销售价格就有竞争力，能够吸引消费者出手。”

裸销已经成为业内的潜规则。究其原因是激烈的市场竞争所致，空调、热水器等白电行业，差异化的竞争卖点并不多，各品牌无法形成技术壁垒，在终端销售中价格为王，有卖场得奖促销员直言，要想占领市场，价格没有较低，只有更低。

“一方面要占领市场，另一方面要保证毛利，所以只好在售后方面做文章。”商家在向消费者介绍商品时，一般只介绍裸机价格，等到消费者下单后，才会告知要额外收取材料费用。低价诱使消费者购买，再在安装材料费上大做文章的营销方式让消费者诟病不已。

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