木门业竞争激烈 经销商对于渠道建设需“攻守兼行”

【建材网】几年的攻守兼行时间，木门企业门户网站走出了网络媒体的木门道路，开辟了品牌网络广告、业竞新闻营销这种营销手段与广告呈现方式，争激为众多大中型木门企业的烈经市场推广与品牌传播提供了有力支持。百度、销商需谷歌、对于雅虎等搜索引擎以关键词竞价排名、渠道赞助商链接、建设右侧广告位、攻守兼行品牌专区等成为木门普遍认可的木门网络营销手段。

在木门行业越来越成熟的业竞今天，木门行业的争激竞争也日趋激烈，大大小小的烈经经销商要能在如此炽热的竞争中生存下来，对于渠道建设还需要“攻守兼行”，销商需以较小的成本获得较大限度的利润。

产品定位要精准

就消费市场而言，能够较吸引顾客的木门产品总体来说，无疑有两点：有一定的品牌基础和能够让人承受的价格。

而对于经销商来说，“有利可图”是较大的目标。在消费者消费水平不断提高的今天，木门经销商也应该适时而动，有一定的资金积累以后，在不同形式上升级产品，更加贴合消费者的需求，使自己更能适应社会的发展。

对于品牌的选择也并非是越高端就越好，而是应该根据当地消费水平和市场需求来合理定位。虽然一线品牌对高端客户具有较强的吸引力，但一个不容忽视的事实是，一线品牌将大部分中低收入消费者拒之门外，市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补，因此，经销商选择代理中低端品种更具有实战意义。

因为品牌成熟、营销模式规范，中高端木门的选择技巧相对简单，经销商要考虑的无非是厂家的要求和支持力度，同时要清楚自己的市场销售能力。而较难选择的是中低端产品，中低端产品种类繁多，让人眼花缭乱无从入手。

一切从当地市场出发

本地经销商主要是依靠将产品转交到消费者手中之后，才能完成商品的利润。因此，对好当地消费者的胃口是一大要事，通常渠道操作较能反映经销商的经营获利能力，因此，正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。下面从卖场、二三类渠道、团购渠道三种渠道进行阐述。

抓住火热的团购市场

在互联网愈来愈发达的今天，网络平台是每个企业都应该抓住的优势，同时网上团购是一条非常重要的渠道，也是很多经销商做大做强的捷径。从另一方面来说，木门行业也更加倾向于工厂团购。

团购产品一定要讲究品质和品牌。选择适合的品牌，并保证产品质量，不能只看眼前利益，因小失大。

经销商开展团购时，要特别维护好与团购客户的客情关系。现在团购渠道已被大家熟知，因此维护关系非常重要。赠送一些话题性强的促销品、礼品往往能起到事半功倍的作用，既能弥补产品力和品牌力的不足，又能够降低采购人的经办风险。

重点攻略家居卖场

卖场销售是就目前木门销售渠道的主要组成部分。经销商要制定一个立体的生态策略，在进入卖场的产品中，找出利润型产品。这一产品的主要任务是为经销商贡献利润，因此，其价格设置一定要有足够的利润空间，并在卖场中重点陈列展示和促销，以实现较大程度地为销售贡献利润。

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